一頁式商店＋官網怎麼用？從3個一頁式網頁案例學行銷手法

曾經有段時間，大家覺得在網路上販售東西一定要有一個官網，接著又開始出現了一頁式商店，到現在許多的品牌都同時使用「一頁式商店＋品牌官網」販售商品，但兩種系統究竟要怎麼運用呢？

一頁式商店與官網的差別

一頁式商店轉換效率高，容易聚焦單項商品快速獲取訂單；品牌官網則適合經營品牌形象、培養忠誠顧客商品回購。當代網路電商行銷兩者缺一不可，這兩套系統實際運用上可以發展出很多變化，例如賣家能夠依據自己的目標客群、活動、產品類型、名單分流等等目的跟官網進行搭配運用。

接下來要跟大家以3個真實的案例解析一頁式商店＋品牌官網如何幫助不同的產業達到業績成長。

 

3個一頁式網頁案例，這些行銷手法幫官網提升業績

一頁式網頁案例一：高利潤商品衝業績 – meepShop實驗商店

產業背景：3C新品更新速度快，需集中行銷資源

由於3C產業有著競爭激烈且無法回購的特性，加上3C新品更新速度快，這種情況下，如何集中行銷資源、控制每一筆訂單的取得成本，以及拉高客單價是這個產業成功的關鍵。

一頁式網頁策略重點：靠高利潤商品衝高業績，帶動其他商品銷售

3C產品的業者如果希望每樣商品都賣得很好，往往會導致資源分散，因而掉入競爭激烈的陷阱，因此meepShop實驗商店當時將資源集中在3~6項高毛利商品，以一頁式商店搭配廣告、KOL等方式快速獲取訂單。曝光後再以行銷輔助工具「天眼」，查看消費者的頁面瀏覽狀況，以此優化銷售頁面來提高轉換率。而官網所扮演的角色則是：讓人相信這個品牌確實存在，提升消費者對品牌信任度；以及提供更多購物選擇，讓消費者買更多商品。

透過這樣的模式，就能達成由一頁式商店快速爭取訂單達到快速成長，官網幫你帶來業績的基本盤，是一種同時兼顧「成長」與「穩健」的操作模式。

 

一頁式網頁案例二：打造爆品，百搭休閒褲 – 韓國服飾選品店 Nihow

產業背景 ：服飾業需創造品牌經典商品印象

服飾業很可能是台灣電商競爭最激烈的產業，在這個消費者永遠有其他品牌可以購買的情況，如何被消費者「記得」、「想起」就會是致勝關鍵。

一頁式網頁策略重點：讓消費者想到休閒褲就想到Nihow

韓國服飾選品店Nihow以一頁式商店販售經典款休閒褲，透過廣告設定技巧，用小預算就達到高度黏著的效果，讓消費者相信這件褲子非常熱銷，再以行銷輔助工具天眼不斷優化頁面轉換率，單是一款褲子就能撐起可觀的營業額。Nihow用一頁式推廣的這款經典休閒褲，有著容易搭配的特性，所以消費者很容易能在官網找到可以搭褲子的上衣，隨手多幾件衣服，很容易增加總體業績。

這個策略的重點在於，透過一頁式網頁凸顯經典商品，讓消費者想到褲子就想到Nihow，讓休閒褲成為該品牌的代表。跟大部分服飾業的做法不同，Nihow並沒有為每件衣服打廣告，而是把其中一種褲子賣得很好，讓這款褲子幫Nihow帶動其他衣服的業績。

 

一頁式網站案例三：網紅導流，KOL賣場爭取新客 – 豐傑生醫

產業背景：保養品銷售在於爭取新客注意

保養品是屬於可回購的產品類型，大部分的消費者不會輕易選擇其他品牌保養品，一旦用了就會養成持續購買的習慣，因此爭取新客會是這個產業成功的關鍵。

一頁式網頁策略重點：用一頁式商店建立網紅/KOL專屬賣場，爭取新客

以豐傑生醫來說，他們選出三種類型的商品以一頁式商店下廣告與找網紅/KOL來操作和導流。分別是：市場潛在需求大的商品、犧牲打商品、試用品/試用包。其中，犧牲打商品、試用品/試用包基本上都是用一頁式商店賠售，目的是為了讓習慣購買它牌保養品的人，透過網紅/KOL的推薦，願意嘗試新的品牌。而客人在試過豐傑生醫後，就很有可能從此變成老主顧。

至於官網，目的則是讓消費者看到更多其他產品，並且針對會員給予專屬折扣，讓消費者知道在哪裡能夠以更划算的價格回購。

保養品這類的商品，如果單單只是打廣告用一頁式商店販售，雖然可以快速獲取訂單，但不容易回購。但如果只用官網販售，就只能靠長期慢慢累積回購客戶。像豐傑生醫透過這種方式搭配運用一頁式商店與官網，就能建立新客→回購的循環，是一個兼具短期成長與長期經營的穩健策略。

 

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不必二選一，官網＋一頁式商店同時運用效果更好

我們看過很多商家在剛開始開店的時候，會有這樣的疑問：到底要用一頁式商店還是品牌官網賣東西？根據我們的實操經驗與對客戶的觀察，一頁式商店跟官網同時運用往往比擇一操作更能帶來業績成長。

如果是價錢的考量，擔心一次要付兩套系統的費用負擔太大，開店平台 meepShop 在初階方案就已提供完整的一頁式商店與品牌官網的功能。此外，若對電商行銷知識不熟悉的話，也有完整的電商實戰課程教你實際運作這套銷售模式。

 

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