由於 Instagram 社群能透過視覺敘事帶來高互動與影響力，因此近年來許多人利用自己原先在IG上的影響力，創建IG商業帳號；或是想用個人帳號在IG上賣東西，銷售自己的產品或服務。然而，經營IG到底該如何真正地賣出更多產品？提高營收？其實關鍵在於你的IG到底是在賣商品，還是賣「品牌」。
你是賣商品還是品牌？IG賣東西容易嗎？影響IG商業帳號營收的關鍵
如果只是將IG當成一本商品型錄使用，上傳漂亮的產品照片就想帶來銷售，那麼你只是在賣商品，而不是賣品牌。市面上這麼多實體店面和電商，為什麼大家需要來購買你的商品和服務？到底賣商品跟做品牌的差別是什麼？你可以先思考以下2點：
一、你的IG帳號是否具有「品牌定位」？
品牌定位可以說是左右了一個IG帳號能夠走多遠、賺多少的關鍵。所謂的品牌定位，絕對不是你賣了什麼樣的產品。而是「你想要賣給誰？」對於這些人而言，你會什麼樣的「角色」？提供了什麼樣的服務和感受？以下分別為經營「商店品牌」和「個人品牌」時，在做品牌定位時需要注意的地方：
商店品牌定位：形象的一致性
首先，若你是想要用IG商業帳號經營一個商店品牌，那麼你就必須要有一個清晰明確的品牌定位。舉例來說，同樣是販售韓國美妝產品，但韓國美妝品牌 Innisfree 主張「自然主義與綠色環保生活」，因此在IG頁面貼文與文案上，便會呈現「自然」、「清新」的元素，明顯都在對著那些喜歡自然清新感的群眾對話。研究表明，IG使用者在點進去一個商業帳號的前幾秒，該頁面的貼文是否具有「一致性」，整體畫面色彩「是否和諧」，就會影響使用者要不要關注這個帳號。因此維持品牌定位與形象的一致性，對於想經營商店品牌的人來說至關重要。
個人品牌定位：透過互動創造親密感
相較於看起來專業感十足的商店品牌，許多KOL/網紅則是善於經營個人品牌。雖一樣是販售產品，但個人品牌更注重和粉絲的互動所帶來的親密感。因此，個人品牌定位需要去思考的問題是：「我如何透過互動去創造親密感？」、「我的粉絲喜歡看什麼樣的生活分享？」、「對粉絲而言，想到我就會想到哪些事情？」除此之外，也需要注意個人品牌形象所呈現出來的「人設」，必須盡量維持一致性，以免出現所謂的「人設崩壞」公關危機。
二、你的IG帳號是否有「品牌形象網站」？
設定好自己清晰的品牌定位和目標族群之後，一個品牌想要進一步去販售更多產品，那麼就得將產品販售這件事給「規模化」和「系統化」，才不用每天花大把時間在整理IG私訊小盒子，甚至到最後忙中出錯，忽略了客人的訂單與并單要求，做出對品牌而言損害聲譽的事情。
因此，想要穩定持續地販售產品和提高銷量，「品牌形象網站」絕對是關鍵。
一個品牌若有自己的品牌形象網站，就能夠延續在IG上所經營的形象，好好地在網站上將那些你未能在IG版面上說清楚地資訊呈現出來。例如產品資訊、品牌故事、優惠活動資訊等等，增加專業度和顧客的信任感。尤其現在幾乎有點粉絲規模（幾千人以上）的IG帳號，都會在IG簡介上放上自己的形象網站連結。無論是利用 Linktree 這種多連結工具管理不同網站頁面，還是直接讓粉絲在簡介或限動前往官方形象網站，都是讓人能閱讀更多資訊、產生信任感的最佳方法。
小賣家在IG賣東西也能有百萬營收，經營IG放官網連結的4個好處
很多人可能以為在IG上放連結，得要辛苦地找製作公司協助架設官網，寧願先累積粉絲數量後再放連結。然而，現在架設一個網站已經不像以前那麼複雜了，你可以透過開店平台直接開好一個「已經串好金流和物流」的形象購物網站。例如meepShop，它除了具備所有電商網站該有的金物流串接、購物車功能之外；它還能輕鬆地用滑鼠點擊元件，10分鐘內自己調整出想要的版面設計，非常適合重視視覺呈現的IG老闆們。而用它做的網站放在IG連結還有這4個好處：
一、商品頁讓顧客直接下單、自動套用折扣輕鬆賣更多
利用開店平台打造好自己的購物網站後，未來客人再也不用私訊小盒子詢問價格和下單，IG老闆也不必再花大把時間在整理訂單。客人只需要進入商品頁面連結，將喜歡的商品丟進購物車結帳即可。而像 meepShop 這類開店平台還有許多折扣模組，可以讓店主任意設定折扣規則，例如同系列自由配、紅配綠、滿額折扣等等，讓原先只要買一件的客人，為了滿足活動折扣條件，最後買了比原先預期的還多；增加每筆訂單的消費金額，使營業額快速增長。此外，對於那些「內向型的社恐」，不太喜歡透過私訊購買產品的顧客，若能利用形象購物網站直接購買想要的商品，也會大大地增加其購買意願。
二、IG限動連結打造爆品，一頁式商店帶來百萬營收
相信IG使用者們都知道，現在IG的限時動態就是觸及之王、互動之王。尤其在IG開放了限時動態可以放上連結之後，再也不用擔心IG的轉換率差。因此，若想透過IG導流，成功賣出商品，一定要用IG限動放上最容易促成交易的「一頁式商店」連結。
幾乎所有IG老闆都利用這套成功模式，來快速提高營收：先將IG限動放一頁式商店連結，並用這則IG限動打廣告，使它透過FB/IG廣告的演算機制，瞄準最適合的潛在顧客，讓他們在IG限時動態中直接透過一頁式商店直接購買商品，就能輕鬆打造爆品。而利用開店平台 meepShop 的一頁式+官網雙系統，實測後的確能在短時間內帶來百萬營收。
三、自動化會員分級制，VIP顧客定期回購
世上成功的品牌，都會重視自己的VIP客人，以會員制度來培養顧客的忠誠度和回購次數。因此，IG賣家若想減少未來廣告成本，增加顧客回購和忠誠度的話，就必須利用自己的官方網站建立好會員分級。以開店平台 meepShop為例，由於擁有無限制的會員分級制度，因此賣家可以輕鬆地設定不同消費額度有不同的會員層級，並自動發送特定優惠給VIP會員，使這些顧客成為你的品牌死忠粉絲。
四、IG網紅/KOL/團購主聯名合作，分潤機制輕鬆賺
雖說許多在IG上賣東西的老闆自己本身就是KOL/網紅，但當你的個人品牌做到一定規模的時候，可能會有其他KOL/網紅想找你聯名合作製造話題；或是你為了減輕手上的囤貨壓力，需要和團購主合作，那麼你就需要所謂的「分潤機制」，讓其他網紅幫你在IG賣東西抽成。以開店平台 meepShop為例，你可以讓KOL/團購主透過「專屬網址」，去進行推廣銷售。當你的客人透過該網址下單之後，你就可以掌握訂單來源與金額，輕鬆進行分潤。
3家IG老闆，從社群到官方購物網站成功案例
Lalalaii：從學生IG變成超人氣流行服飾老闆
從學生時期就開始經營IG帳號的 Lalalaii（＠lalalaii_official），在累積了一定的粉絲數量後，決定開始販售流行服飾。由於她發現其他賣家在IG簡介和限動都有放自己的網站連結，因此她決定建立自己個人品牌 Lalalaii 的購物網站。由於一開始創業時她只是新鮮人，預算有限，而 meepShop 開店平台划算的價格且功能齊全、簡單好操作，便決定利用 meepShop 來上架每月直播的服飾新品。如今Lalalaii 在IG上粉絲已達4.3萬人，因她的選品及搭配相當年輕、時尚，總能掌握最新的潮流趨勢，因此深受年輕族群歡迎。
CHA.beauty：與其讓蝦皮高抽成，不如用一頁式網頁推廣爆品
在Intagram上做擁有一定追隨者的佳琳（＠huang.cha），喜歡在IG上分享自己的生活習慣與保養保健方法。原先她僅透過蝦皮賣場販售產品，然而考量到蝦皮抽成非常高，且需跟蝦皮上的大盤商比價競爭，利潤空間有限，因而決定透過 meepShop 開店平台來建立自己的CHA.beauty個人品牌網站。為了將過去在蝦皮上的熱銷爆品「護髮兔兔軟糖」，將客人導流到個人網站，她利用 meepShop 打造這款爆品的一頁式網站；在IG限時動態中放入連結，並搭配IG廣告，成功延續這款爆品的討論度和銷量。如今她透過IG限動和貼文，每天分享自己生活中例行性的保養習慣，這樣即使在IG限時動態中放入購買連結，也顯得相當自然，讓人想跟著購入她所分享的產品。
賣衣服的蘇太太：每月直播韓國新品，會員分級優化VIP顧客體驗
在IG上擁有將近八千粉絲的賣衣服的蘇太太丸妮（@wani0801），每週都喜歡分享生活和團購商品。而除了常見的家電團購、生活用品團購外，丸妮也透過meepShop建立自己的韓國連線服飾賣場。每月透過在IG上的「新品連線直播」，展示最新的韓國連線服飾與生活用品；而在連線直播後，粉絲就能直接在她的購物網站上預購本月團購的新品。非常重視顧客體驗與會員制度的丸妮，在建立購物網站前，就考量到未來可能需要建立完整的會員制度，例如金卡/紅卡/銀卡會員等會員分級，因此最終選擇meepShop這樣任何方案都不綁功能的開店平台。她認為若想完善自己的賣場，讓粉絲擁有好的購物體驗（例如會員試穿服務等），在開店前先準備好所有可能用得到的功能，才有機會優化個人品牌並成功。
IG賣家如何快速建立自己的購物網站？
想打造個人品牌當老闆，但還有一些關於IG上賣東西的問題卡住了嗎？若想跟上述IG老闆一樣，在IG限動放自己的購物網站連結，提升IG賣場營收。現在可以向開店平台 meepShop 申請免費體驗＋諮詢，有經驗豐富的開店專家協助IG賣家建立自己的官方購物網站，使你的IG帳號變得更專業、輕鬆賣更多。
