想在網路上賣衣服嗎？想賣衣服卻不知道怎麼開始？在眾多賣衣服網站、服飾電商品牌當中，該如何脫穎而出？成功吸引到顧客呢？以下是開店平台 meepShop 精選出3個賣衣服網站的經營技巧，以及成功的服飾電商案例；幫助賣家在經營網路服飾店，賣女裝賣男裝時都能事半功倍，讓顧客快速下單買衣服！
技巧一：明確鎖定目標客群，解決需求
超過一半做電商失敗、在網路賣衣服賣不出去的人，都來自他們在賣衣服前，沒有先決定好自己的目標客群和品牌定位。因而在眾多服飾電商之中，消費者看不到你的品牌特色，也不曉得為什麼自己需要跟你買衣服。
因此，制定好明確的目標客群和品牌定位，是在品牌籌備期時最重要的一件事。你的目標客群必須非常清晰和詳細，並提出能夠滿足這類客群的需求的「解決方案」。建議賣家在制定目標客群時，可以建立消費者的 persona 人物誌，從年齡、性別、職業、興趣、身型、消費場域、出席場合、居住環境與氣候、所在的朋友圈社群等等，最好都能詳細地列盡，並提出該類族群的「問題意識」。
從目標客群視角，思考顧客面臨的難題
舉例來說，如果你的目標客群是鎖定一群喜歡下班後去健身房、做瑜伽的年輕女性，那麼你可以試著去設想一下，在這樣的日常情境之下，他們需要什麼類型的服飾？是白天可以穿去公司、下班穿脫方便好活動的外套嗎？還是什麼類型的周邊產品？或是目前市面上的產品，其實沒有辦法解決他們的某種需求？
此外，有時目標客群的需求，不一定來自於外在的物理條件，也有可能來自心靈層面的內在需求。例如：「這個產品能否提高自我認同感？」、「這個衣服在朋友圈中會顯得突兀嗎？」「這件衣服是否符合我的角色身份？能展現我這個身份最美的樣子嗎？」等等，這些都是服飾電商在賣衣服時，能夠進一步去探究的顧客需求及其解決方案；也可能會是充滿機會的藍海市場。
小胸女孩內衣品牌：皮小姐衣櫃
成立於2012年的皮小姐衣櫃，為了提高小胸女孩的自信，打造出小胸也能穿出漂亮和自信的內衣產品。此明確的品牌精神與產品目標，不僅是成功打中了所有小胸女孩的產品需求，更拿下了內衣市場上的一塊藍海市場。同時，皮小姐衣櫃在網站呈現與產品形象選擇上，也有別於市面上大多訴求歐美感、性感火辣的形象；而是選擇能與品牌精神與目標一致的形象，呈現出亞洲小胸女孩的自信，以及穿上內衣後舒適自在的模樣，因而深受許多嬌小女孩的歡迎。
前往皮小姐衣櫃逛逛：https://www.lovebyby.com.tw/
技巧二、經營IG個人品牌，與粉絲互動
在網路上賣衣服，如何找到你的客人呢？許多人以為一定要在蝦皮拍賣等高流量的購物平台，才能夠有客人。但其實越來越多的年輕人，都透過先經營IG個人品牌，培養自己的粉絲群眾，進而開始賣衣服或是保健保養產品代購。
透過經營社群媒體，如IG、FB、抖音、YouTube等等，不僅能夠被消費者所看見，更能夠強化消費者對你的品牌忠誠度和參與度。若再搭配官方購物網站，給予專業感和信賴感，自然就能夠留住顧客，而不用像在蝦皮賣衣服時得不斷給予優惠、降價競爭。
然而，需要注意的是，粉絲在社群媒體上，想要看到的是真實且有趣的內容。因此在透過FB、IG賣衣服賣東西時，建議能夠利用直播或是限時動態，呈現穿上自家衣服後的日常，盡量在純粹的商品介紹之外，增加可互動的機會。例如，請粉絲互動挑選晚上出門約會的衣服、下一季連線新品許願、一週搭配提案等等。這些都是能夠增加與粉絲互動的方法，也能夠讓消費者覺得這些服裝與自己的生活有關，而非單單只是一項產品。
從學生IG到個人品牌直播賣服飾：lalalai
Lalalaii（＠lalalaii_official）原先僅是經營IG個人帳號的學生，因為善於在IG與粉絲互動累積了一定的人氣；畢業後決定透過個人品牌創業，在網路上販售服飾。她透過每月IG直播連線服飾新品和粉絲直接互動；並再利用開店平台 meepShop 上架直播連線後的產品。懂得善用社群媒體影響力的 Lalalaii，也成功在一眾服飾電商網站中脫穎而出。
前往 Lalalaii 逛逛：https://www.lalalaiiofficial.com/
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技巧三：用心經營品牌形象和會員服務
服飾是一個跟美感有關的產業，品牌形象設計自然也是決定一家服飾電商是否能夠成功的關鍵因素。品牌形象設計包含LOGO、品牌標準色、產品包裝、形象照片、品牌故事與調性、品牌服務等等。而官方形象網站，就如同一家店面的設計裝潢一樣，是一家品牌的門面，也是集結上述所有品牌形象要素的空間。擁有一個非常優美、提高品牌質感的官方形象網站，就能大大提高品牌在消費者心中的價值，產品價格自然也就能夠隨著高質感的品牌形象而提升。
除此之外，品牌服務、會員制度的經營，也是品牌形象很重要的一環。我們在進入實體店鋪時，往往會因為好的服務品質和備感貼心的服務設計，因而大大地提高好感度和品牌忠誠度。然而許多賣家在做電商時，卻反而很容易忽略這件事，只是一味地促銷、行銷，卻不曾想過經營好既有的顧客，使顧客能夠不斷地回流，往往才是一家店能否長久運營的關鍵。
服飾電商的品牌服務應該怎麼做？
會員制度，這是做品牌絕對需要引進的系統。會員制度除了能夠掌握顧客的資料之外，會員的分級制度也相當重要。店家可以依據累計消費金額，為會員進行分級，並為不同級別的會員，提供差異化的服務。例如獨家優惠資訊、新品資訊、僅提供給VVIP的限量商品、刺繡服務、免費改褲長、服裝搭配顧問服務等等。這些都是經營賣衣服網站時，除了賣衣服之外，服飾電商能夠做的品牌服務，提高顧客的會員忠誠度的方法。
極簡設計女裝品牌：ROSCOE
ROSCOE主打極簡設計、充滿率性俐落感的女裝服飾，並同時經營蝦皮和官方形象網站。在ROSCOE的官方形象網站中，我們可以發現，相較於蝦皮賣場，形象網站更能夠彰顯其簡約的服裝設計和形象照的質感；不會因拍賣網站繁雜的色彩和按鈕，破壞品牌本身黑白灰和大地色的調性，使整個購物空間如同其服裝設計一樣乾淨、簡潔、舒服。此外，ROSCOE在官方網站中也提供品牌會員服務與優惠，例如新入會100元抵用券、2％購物金、生日禮100元抵用券等等，增加顧客的回訪意願。
前往ROSCOE逛逛：https://www.roscoe.tw/
用開店平台，輕鬆打造賣衣服網站
以上這些服飾電商案例，都是透過開店平台 meepShop，在短時間內輕鬆完成的官方形象網站。由於開店平台 meepShop 能夠自由拖曳網站上的元件，任何人都能夠在零基礎的情況下做好自己想要的網站。同時，所有方案也都享有無限制的頁面數量、會員分級制度、折扣模組等等做電商時必備的功能。無論你想要在網站上展現品牌精神、上架每月新品，還是設計網站、經營會員，全部都可以輕易實現。歡迎有興趣在網路上賣衣服的店家、個人品牌，免費諮詢開店顧問，與專家聊聊如何打造符合您想要的服飾電商網站。
