2023年電商行銷怎麼做？想在網路上賣東西，卻遇到曝光難題嗎？這幾年越來越多商家進入電商市場，也有許多人選擇電商創業。然而，商品如何獲得流量和曝光，一直是許多商家和電商創業新手的難題。有些商家看準近兩年的電商團購商機，利用團購行銷商品，創造更大曝光。髮品電商 POPRORO，更是利用網路開店平台 meepShop 的「湊湊團」，建立專屬團購網站，5天內業績成長57%。以下是髮品電商架設團購網站案例，做好電商團購行銷，提升曝光與銷售業績的3個秘訣：
做電商都會遇到的曝光難題：廣告費用上漲、曝光成本增加怎麼辦？
「電商網站應該怎麼獲得更多曝光流量，吸引消費者的注意？」無論你是電商創業的新手，還是已有網路銷售經驗的商家，這一直是大家最好奇的問題。有越來越多的網路商家表示，現在做電商，廣告成本變得越來越高，因隱私權條款與社群平台演算法的更新，廣告投放的精準度與觸及率越來越低，廣告行銷曝光的CP值大不如前，未來再這樣下去恐血本無歸。
此外，隨著電商市場的擴大與各大電商平台、直播平台、影音平台的崛起（如 TikTok抖音等）；雖說曝光管道很多，卻也因競爭激烈、各大平台規則玩法不一，商家難以預估投入的成本與時間，不曉得是否可以達成想要的轉換成效及實際銷售。總體來說，電商曝光難題逐漸浮上水面，商家又該如何利用有效的管道曝光商品，吸引更多顧客購買，已是2023年電商經營和電商行銷最關鍵的問題。
電商團購有多夯？為什麼賣家都利用團購行銷？
一、團購需求居高不下
隨著廣告行銷成本日益提高，許多商家也在尋找新的可能性，提高商品的可見度。近年來，「團購行銷」、「電商團購」便成為了商家的新寵兒。根據 Google Trend 資料顯示，「團購」關鍵字在台灣於 2021 年疫情升溫後，關鍵字搜尋量有顯著提升；此後便居高不下。對於台灣消費者而言，隨著網購需求激增和民眾消費習慣的改變，團購已成為消費者喜愛的網購模式之一。
二、團購具社交性與話題性，降低說服門檻
由於團購活動是透過「以量制價」的方式，越多人買商品單價就越便宜，因此團購本身就具有一定的話題性和社交性。人們會為了想獲得更優惠的價格，主動分享與傳播團購活動資訊，讓親友加入一起跟團。
相對於商家去行銷推廣產品給消費者，消費者會更信賴由身邊親友所分享或推薦的產品。因此，團購活動若辦得好，消費者主動分享商品資訊給身邊親友，商家不僅能獲取更多流量和曝光，這些曝光還是有「信任基礎」、「更高成交機率」的曝光，可以更輕鬆地帶動實際銷售。
三、團購能減輕廣告行銷成本的壓力
消費者為了在團購活動中取得更優惠的價格，會將團購資訊與優惠內容主動分享給親友；而親友可能又會再分享給他的親友，使商品曝光能持續擴散。如此一來，商家的商品曝光提高了，卻不光只是仰賴過去廣告行銷成本，而是由消費者們幫商家獲取更多曝光；商家也能大幅減輕在廣告行銷上的成本壓力，獲取更大的利潤空間。
團購網站架設怎麼做？電商團購的3個秘訣
既然電商團購、團購行銷這麼多好處，那麼該如何架設團購網站呢？怎樣的團購網站才更吸引人？讓人想一起跟團，甚至主動分享團購資訊呢？以下以網路開店平台 meepShop 的湊湊團功能為例，教你如何架設團購網站，設計電商團購活動的3個秘訣。
一、打造專屬的團購活動頁面，大家一起湊團
雖說許多商家已經擁有自己的官方購物網站，為了提高客單價，會將商品優惠的「多件折扣」放在商品頁上。然而，若想要玩團購，放大團購活動的成效與擴散效益，建議還是要打造專屬於團購活動的頁面。
以網路開店平台 meepShop 為例，提供建立團購活動頁面的「湊湊團」。不僅能讓消費者注意力集中在單一商品上，避免消費者在官網上東逛西逛最終延遲購買；更能讓消費者之間一起湊團，降低每位顧客的消費門檻。即使顧客只有一個人，也能跟其他陌生的顧客一起團購，拿到更優惠的團購價格。相較於一般官網的多件折扣活動，不僅減輕了顧客參與活動的難度，也讓顧客更願意分享商品資訊，提高曝光擴散效果。
| 團購與官網的比較 | 官網多件折扣 | 湊湊團-團購網站 |
| 運作方式 | 單一顧客買多件享折扣優惠 | 所有顧客一起湊團，共同達標享有團購價 |
| 活動參與難度 | 較高 | 低 |
| 擴散效果 | 有限 | 高 |
二、恐懼行銷，限時倒數搶便宜
商家在架設團購網站時，除了要設計得讓顧客可以輕鬆參與團購活動外，更可以透過活動限時倒數的機制，讓消費者深怕錯過該團購優惠。這樣的恐懼行銷過去也曾出現在許多一頁式網頁、廣告活動上。而商家利用在團購網站上，除了增加仍在觀望的顧客購買動機外，也能提高已跟團顧客之間的活動參與感。當團購活動結束，有跟到團的顧客，也會更慶幸自己有參與到該團購活動，使原先的消費行為，轉而變成「消費體驗」。
至於團購活動限時倒數要設定多久？可以依據你的商品性質、活動目的去進行調整。舉例來說，若是新品上市，想要獲得更多關注與曝光，可以設定約7天，讓新品話題擴散出去。若是周年慶回饋，則可以拉長活動期間至2周左右，讓新舊顧客都能一起來參與。若是超下殺破盤優惠，則可以舉辦限時24小時，限量快閃活動。創造讓消費者感覺有趣、划算的團購體驗，也能讓這些參與過團購活動的消費者，未來更有機會成為你的忠實粉絲。
三、一目瞭然的團購商品價格級距
消費者參與團購，自然是希望能夠買到團購優惠價，省更多。因此，在架設團購網站時，商家如果能提供團購商品價格級距，讓消費者一目瞭然明白目前省了多少錢，大家再湊滿幾件又可以多省多少錢，自然能夠提高消費者的參與度和分享意願。
舉例來說，網路開店平台 meepShop的湊湊團，由於將團購網站的價格級距設計得像是募資平台的「達標里程碑」，消費者不僅能明確得知現在的團購進度與實際省下的金額，更會像參與募資活動一樣，產生活動參與感與目標感。為了達到下個目標金額，願意主動分享這項團購活動，讓親友一起來湊團達標。
延伸閱讀：電商團購新經濟，MEEPSHOP湊湊團如何引流？為商家帶來更大流量
團購實際案例：髮品電商利用湊湊團，5天內業績成長 57%
髮品電商 POPRORO，以離子夾、電棒捲等髮品、造型品為主要銷售商品。簡約時尚的風格深受許多年輕女性的喜愛。然而，像是離子夾、電棒捲這樣的產品，由於不屬於日常消耗品，也非低單價的零售商品，多數的顧客多半只會購買一件。因此，該如何獲取更多的新客與曝光？便是這類髮品、電器用品等經營電商時一定會遇到的難題。
過去 POPRORO 為了提高整體銷售，也在自家官方上提供「多件優惠」的方案，希望透過提高客單價來拉抬總體業績。然而，對單一顧客來說，要獨自找親友一起湊滿 5 支離子夾實屬不易；因此效果有限，難以利用一般的多件優惠來提高總體業績。
想利用湊湊團的群眾團購，解決獲取新客的難題
在得知網路開店平台 meepShop 提供架設團購網站的新功能「湊湊團」後，POPRORO 搶先試用該項服務。針對離子夾，打造限時5天的連假出遊團購活動頁面，讓顧客只要跟著湊團，當群眾團購總數達標，就能用更優惠的價格買到離子夾；不需獨自湊滿多支才能享折扣，大大降低活動參與難度。
POPRORO 負責人表示，在團購活動期間，活動頭一天雖沒什麼人參與湊團活動，然而只要將第一個門檻設為能輕易達到的目標，以此拋磚引玉，例如5件省下N元。那麼當5件的目標達成，消費者看到確實能獲得折扣之後，後續的15件、40件等團購數門檻便不再是難事。甚至最終在短時間內就突破了原先設定的100件門檻，若再加上原官網銷售額，同期業績整整提高了57%。
不僅銷售成長，團購帶來的新客佔比也有顯著提升
在獲取新客的成果上，使用湊湊團舉辦團購活動後，新客佔比從原先的33.5%，成長至81.5%。也就是說，相較於過去僅在官網上銷售的狀況，利用團購活動，讓消費者主動跟親友分享與擴散商品資訊，能大幅提升觸及新客的機會。對於像離子夾這樣以販售新客為主的商品來説，宛如曝光救星，大大降低了找尋新客的難度。負責人也表示，由於初次團購活動帶來超乎預期的成效，預估近期將再利用湊湊團舉辦更大規模的團購活動，期望能藉此觸及更多新客，讓訂單翻倍成長。
| 電商品牌 | POPRORO |
| 產業類別 | 髮品、造型品、電器用品 |
| 銷售難題 | 大部分顧客只會購買一支離子夾，該如何提高整體銷售？ |
| 解決方案 | 用meepShop湊湊團打造限時5天團購活動，顧客湊團達標就享優惠 |
| 團購活動策略 |
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| 活動成果 |
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立即架設團購網站，體驗meepShop湊湊團
過去商家想玩團購，多半會先想到尋找團主團媽合作。然而網路開店平台 meepShop 所提供的新型態團購網站服務「湊湊團」，商家不僅不再需要仰賴單一團主團媽的業績，更可以集中所有顧客跟團下單的聲量，並透過設定團購優惠級距，創造越多人買省越多、熱銷爆品的話題。
商家除了可利用湊湊團架設團購網站之外，網路開店平台 meepShop 亦可用來建立官方購物網站、一頁式商店等等。無論商家想要打造官方形象網站、用一頁式網頁作為廣告落地頁，還是想舉辦限時快閃的團購優惠活動，都可以在同個開店平台上完成，一次滿足電商運營、電商行銷的所有需求。若想了解如何快速架設團購網站與官方購物網站，歡迎免費諮詢網路開店顧問，將有經驗豐富的專人一對一線上協助商家操作開店平台，並針對商家需求提供電商網站規劃與建議。
