寵物電商、寵物保健食品如何玩團購？靠湊湊團10天賺進月營收

無論是電商創業新手，還是已經有經驗的電商賣家，如何讓自己的電商網站獲得大量曝光與流量，一直是個難題。近年來，寵物電商正夯，許多寵物用品店、寵物美容店，也紛紛進軍線上購物，建立電商網站。想在網路上賣寵物用品、寵物保健食品應該怎麼做？小賣家的寵物電商網站，又該如何行銷，獲得更多曝光與流量？

以下是寵物電商小賣家的常見難題，並透過一家寵物保健食品的實際案例，了解寵物電商如何透過「湊湊團」建立團購活動網站，短時間內讓顧客湊過來，10天內快速賺進月營收。

寵物用品、寵物保健食品好賣嗎？小賣家電商常見難題

在過去的「寵物用品電商怎麼做？3步驟學會線上開店賣寵物用品寵物食品」文章中提到：若商家或新手創業想在網路上賣寵物用品、寵物食品，最好能夠擁有自己的品牌定位、品牌故事，以及提供具有品牌服務與價值的官方購物網站。

然而，令許多賣家擔心的是，在自己的電商網站上賣寵物用品、保健食品真的好賣嗎？尤其小賣家、電商創業新手又可能會遇到哪些難題呢？

1.不知道怎樣獲得流量曝光

雖然許多商家深知在蝦皮拍賣等平台競爭激烈，必須建立自家品牌電商網站，才能打造自己的品牌會員服務，擁有屬於自己的忠實顧客和粉絲。然而，讓商家和電商創業新手最疑惑的是，該如何行銷自己的電商網站？才能獲得曝光，讓顧客找到你呢？

其實無論是在像蝦皮拍賣這樣的電商平台，還是建立自己的官方購物網站，小賣家和新商家都會遇到這樣的問題。以蝦皮為例，雖看似擁有龐大的流量與人潮，但新人新商家往往因為沒有任何評價與顧客購買次數，因此很難進入商品搜尋的第一頁中。消費者往往只會看到那些已經具有一定規模和聲量的商家，因而始終無法進入消費者的視野當中。除非透過蝦皮廣告，或是參與蝦皮指定的促銷活動等，新商家才有機會獲得曝光與有效的流量。

至於建立自己的官方購物網站，雖一樣會遇到流量與曝光的難題，然而，商家卻透過像是SEO優化、KOL合作頁面、會員專屬賣場、優惠活動的一頁式網頁，以及現在最熱門、最有效果的團購網站等形式，建立更多樣化的曝光管道與行銷活動，以此讓顧客認識你，參與你的品牌活動。

2.高單價的寵物保健食品難以衝高銷量

許多商家與電商創業新手，想在網路上賣寵物保健食品，卻因這些商品定價較高，往往較難以銷售出去。其實，這一類產品單價破千的產品，對於較沒有名氣的小賣家與新商家來說，確實較難取得消費者的信賴。尤其在像蝦皮等這類的平台上，顧客多半習慣購買低單價的商品和小東西，較沒有意願購買破千的保健食品，因此會更難推動買氣。

商家若是想透過多件優惠、以量制價，利用優惠促銷提高像寵物保健食品這類高單價商品的買氣；卻也會遇到一個難題：「若消費者從未使用過你的產品、不認識你，該如何讓他們一次性購買多件商品呢？」消費者在面對不熟悉的品牌與商家時，多半會是「先買一個試試看」的心理；然而，在單件毫無優惠的情況下，價格較高也讓人難以入手。這也是為什麼許多商家嘗試販售保健食品、寵物保健食品，卻始終難以衝高銷量的主要原因之一。

解決方案：適合小賣家的湊湊團，群眾團購省更多

上述這兩種新商家、小賣家常遇到的難題，其實可透過「群眾團購」的方式解決。不僅可以讓小商家小品牌的電商網站，短時間內取得流量。更可以降低顧客購買難度，讓顧客更願意入手，有效衝高銷量！

什麼是群眾團購？湊湊團是什麼？

所謂的群眾團購，指的是「越多人一起買，每個人買到的價格就越便宜」的團購概念，讓消費者一起湊團。消費者為了獲得更便宜的團購價格，也會主動分享團購活動的資訊給親友，等於免費幫商家進行曝光宣傳，使商品活動可以一直擴散出去，讓顧客翻倍成長。

以網路開店平台 meepShop 為例，商家除了可以利用其後台建立官方購物網站，也可以透過「湊湊團」建立群眾團購網站。針對某樣商品，打造專屬的團購活動網站，讓顧客可以輕輕鬆鬆地一鍵跟團+1。

在湊湊團的活動頁面中，由於商家可以自行設置湊團人數與其相應的團購優惠價格，因此消費者可以像玩遊戲一樣，一目瞭然地知道「還差幾件，就可以再省多少錢」；以及「活動倒數計時」，都能促使顧客立即將團購活動分享給親友，並擁有良好的活動參與體驗。

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團購活動案例：寵物保健食品10天賺進月營收

貓談社嚴選是一家販售貓咪寵物用品、寵物保健食品的寵物電商。在貓談社嚴選電商網站中，主要都是販售單價較低的寵物用品、寵物玩具，以及寵物零食等等，希望能飼主能藉由這些商品滿足貓咪的天性。

寵物保健食品單價較高，顧客難以入手

由於貓談社嚴選近期推出一款新品，能夠幫助貓咪穩定情緒的寵物保健食品「舒穩安」，商品原價2200元，遠高於官網上其他的百元商品。貓談社也深知這類高單價的商品，若沒有一定促銷，其實很難讓消費者買單；而普通的多件折扣由於門檻過高，一般消費者也難以參與，也正是許多小商家販售高單價商品會遇到的難題。

利用湊湊團建立團購活動，每位顧客可現省350元

貓談社嚴選為了解決這樣的難題，又想推廣新的寵物保健食品，因此藉由網路開店平台meepShop所提供的群眾團購服務「湊湊團」，為舒穩安這個新品打造專屬的團購活動頁面。在該團購活動頁面中，貓談社嚴選建立了5種優惠級距，越多顧客來一起買，每位顧客單價就越低，甚至團購價最低達到1850元/瓶，每瓶可直接現省350元。

對於消費者來說，這樣的團購優惠更勝那些市面上常見的折扣碼、買三件打85折的優惠，也確實降低了每位消費者的參與門檻，因此，該場團購活動確實成功奏效。最終在短短十天內，團購數就破百件；甚至因產品單價較高，短短十天內的團購活動，營業額就已接近過去的平均月營收。

團購活動新客站比近三成，省下廣告曝光成本

在獲取新客的表現上，由於顧客為了獲得最優惠的團購價，因此活動的分享與擴散效應極佳。最終該場團購活動的首次購買佔比高達3成，也就是說一場活動下來，接近三分之的顧客都是新顧客。這意味著即便推出較高單價的新品，也能夠吸引從來沒有下單購買過的顧客，基於團購優惠而願意嘗試購買。商家不但可以省下廣告曝光成本，也有機會未來讓這些新客成為自己穩定的客源。

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