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寵物電商、寵物保健食品如何玩團購?靠湊湊團10天賺進月營收

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無論是電商創業新手,還是已經有經驗的電商賣家,如何讓自己的電商網站獲得大量曝光與流量,一直是個難題。近年來,寵物電商正夯,許多寵物用品店、寵物美容店,也紛紛進軍線上購物,建立電商網站。想在網路上賣寵物用品、寵物保健食品應該怎麼做?小賣家的寵物電商網站,又該如何行銷,獲得更多曝光與流量?

以下是寵物電商小賣家的常見難題,並透過一家寵物保健食品的實際案例,了解寵物電商如何透過「湊湊團」建立團購活動網站,短時間內讓顧客湊過來,10天內快速賺進月營收。

寵物用品、寵物保健食品好賣嗎?小賣家電商常見難題

寵物電商,以貓咪寵物保健食品為案例

在過去的「寵物用品電商怎麼做?3步驟學會線上開店賣寵物用品寵物食品」文章中提到:若商家或新手創業想在網路上賣寵物用品、寵物食品,最好能夠擁有自己的品牌定位、品牌故事,以及提供具有品牌服務與價值的官方購物網站。

然而,令許多賣家擔心的是,在自己的電商網站上賣寵物用品、保健食品真的好賣嗎?尤其小賣家、電商創業新手又可能會遇到哪些難題呢?

1.不知道怎樣獲得流量曝光

雖然許多商家深知在蝦皮拍賣等平台競爭激烈,必須建立自家品牌電商網站,才能打造自己的品牌會員服務,擁有屬於自己的忠實顧客和粉絲。然而,讓商家和電商創業新手最疑惑的是,該如何行銷自己的電商網站?才能獲得曝光,讓顧客找到你呢?

其實無論是在像蝦皮拍賣這樣的電商平台,還是建立自己的官方購物網站,小賣家和新商家都會遇到這樣的問題。以蝦皮為例,雖看似擁有龐大的流量與人潮,但新人新商家往往因為沒有任何評價與顧客購買次數,因此很難進入商品搜尋的第一頁中。消費者往往只會看到那些已經具有一定規模和聲量的商家,因而始終無法進入消費者的視野當中。除非透過蝦皮廣告,或是參與蝦皮指定的促銷活動等,新商家才有機會獲得曝光與有效的流量。

至於建立自己的官方購物網站,雖一樣會遇到流量與曝光的難題,然而,商家卻透過像是SEO優化、KOL合作頁面、會員專屬賣場、優惠活動的一頁式網頁,以及現在最熱門、最有效果的團購網站等形式,建立更多樣化的曝光管道與行銷活動,以此讓顧客認識你,參與你的品牌活動。

2.高單價的寵物保健食品難以衝高銷量

許多商家與電商創業新手,想在網路上賣寵物保健食品,卻因這些商品定價較高,往往較難以銷售出去。其實,這一類產品單價破千的產品,對於較沒有名氣的小賣家與新商家來說,確實較難取得消費者的信賴。尤其在像蝦皮等這類的平台上,顧客多半習慣購買低單價的商品和小東西,較沒有意願購買破千的保健食品,因此會更難推動買氣。

商家若是想透過多件優惠、以量制價,利用優惠促銷提高像寵物保健食品這類高單價商品的買氣;卻也會遇到一個難題:「若消費者從未使用過你的產品、不認識你,該如何讓他們一次性購買多件商品呢?」消費者在面對不熟悉的品牌與商家時,多半會是「先買一個試試看」的心理;然而,在單件毫無優惠的情況下,價格較高也讓人難以入手。這也是為什麼許多商家嘗試販售保健食品、寵物保健食品,卻始終難以衝高銷量的主要原因之一。

解決方案:適合小賣家的湊湊團,群眾團購省更多

上述這兩種新商家、小賣家常遇到的難題,其實可透過「群眾團購」的方式解決。不僅可以讓小商家小品牌的電商網站,短時間內取得流量。更可以降低顧客購買難度,讓顧客更願意入手,有效衝高銷量!

什麼是群眾團購?湊湊團是什麼?

所謂的群眾團購,指的是「越多人一起買,每個人買到的價格就越便宜」的團購概念,讓消費者一起湊團。消費者為了獲得更便宜的團購價格,也會主動分享團購活動的資訊給親友,等於免費幫商家進行曝光宣傳,使商品活動可以一直擴散出去,讓顧客翻倍成長。

網路開店平台 meepShop 為例,商家除了可以利用其後台建立官方購物網站,也可以透過「湊湊團」建立群眾團購網站。針對某樣商品,打造專屬的團購活動網站,讓顧客可以輕輕鬆鬆地一鍵跟團+1。

在湊湊團的活動頁面中,由於商家可以自行設置湊團人數與其相應的團購優惠價格,因此消費者可以像玩遊戲一樣,一目瞭然地知道「還差幾件,就可以再省多少錢」;以及「活動倒數計時」,都能促使顧客立即將團購活動分享給親友,並擁有良好的活動參與體驗。

延伸閱讀:團購網站架設怎麼做?髮品電商如何靠湊湊團,5天業績成長57%?

團購活動案例:寵物保健食品10天賺進月營收

貓談社嚴選是一家販售貓咪寵物用品、寵物保健食品的寵物電商。在貓談社嚴選電商網站中,主要都是販售單價較低的寵物用品、寵物玩具,以及寵物零食等等,希望能飼主能藉由這些商品滿足貓咪的天性。

寵物保健食品單價較高,顧客難以入手

由於貓談社嚴選近期推出一款新品,能夠幫助貓咪穩定情緒的寵物保健食品「舒穩安」,商品原價2200元,遠高於官網上其他的百元商品。貓談社也深知這類高單價的商品,若沒有一定促銷,其實很難讓消費者買單;而普通的多件折扣由於門檻過高,一般消費者也難以參與,也正是許多小商家販售高單價商品會遇到的難題。

利用湊湊團建立團購活動,每位顧客可現省350元

貓談社嚴選為了解決這樣的難題,又想推廣新的寵物保健食品,因此藉由網路開店平台meepShop所提供的群眾團購服務「湊湊團」,為舒穩安這個新品打造專屬的團購活動頁面。在該團購活動頁面中,貓談社嚴選建立了5種優惠級距,越多顧客來一起買,每位顧客單價就越低,甚至團購價最低達到1850元/瓶,每瓶可直接現省350元。

對於消費者來說,這樣的團購優惠更勝那些市面上常見的折扣碼、買三件打85折的優惠,也確實降低了每位消費者的參與門檻,因此,該場團購活動確實成功奏效。最終在短短十天內,團購數就破百件;甚至因產品單價較高,短短十天內的團購活動,營業額就已接近過去的平均月營收。

團購活動新客站比近三成,省下廣告曝光成本

在獲取新客的表現上,由於顧客為了獲得最優惠的團購價,因此活動的分享與擴散效應極佳。最終該場團購活動的首次購買佔比高達3成,也就是說一場活動下來,接近三分之的顧客都是新顧客。這意味著即便推出較高單價的新品,也能夠吸引從來沒有下單購買過的顧客,基於團購優惠而願意嘗試購買。商家不但可以省下廣告曝光成本,也有機會未來讓這些新客成為自己穩定的客源。

電商品牌 貓談社嚴選
產業類別 寵物用品、寵物保健食品、寵物玩具
銷售難題 寵物保健食品單價較高,如何提高顧客購買意願與總銷量?
解決方案 利用meepShop湊湊團建立團購網站,越多人買越便宜
團購活動策略 設定5個團購優惠價格級距,最低可省下350元
活動成果
  • 團購數量破百件
  • 10天營業額接近平均月營收
  • 團購活動新客佔比近三成

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若寵物用品、寵物保健食品商家,有商品也想了解如何建立自己的官方購物網站,以及打造具擴散效應的群眾團購活動頁面,可以免費諮詢網路開店平台meepShop,將由經驗豐富的網路開店顧問,一對一針對商家的難題與困境,提供相應的解決方案。即日起預約諮詢,可向網路開店顧問申請免費試用官網及團購網站的建置,親自體驗如何應用這些工具,讓商品成功行銷出去,取得最大化的曝光和流量。

 

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