團購好賺嗎？為什麼有越來越多的電商都在玩團購？商家應該怎麼開團購？2024年商家如果想透過團購行銷手法促進銷量，該如何挑選團購平台、團購網站？無論你正在經營電商還是想電商創業，都必須知道的團購行銷趨勢、團購平台、團購網站推薦與比較。
團購好賺嗎？商家有必要開團購嗎？
團購好賺嗎？在了解這個問題之前，我們先從大數據來分析。根據Google Trend的關鍵字搜尋趨勢來看，「團購」關鍵字在歷年來一直維持穩定的搜尋量，而在2021年年中台灣疫情爆發後，更是隨著電商網購的需求而成長，在疫情後也無下滑跡象。足以見得，團購已成為台灣消費者日常購物、網路購物時的常態選項之一。
隨著團購已成為台灣民眾的常態性消費模式，也出現越來越多的團主、團媽。而我們也可以發現，無論團主團媽，還是近年來 YouTuber、Instagram 上的網紅KOL，都紛紛從業配、兼差開團，轉而全職以開團維生。對於這些團主和網紅而言，業配賺的僅是一次性的廣告收益，而開團因為賺取的是「分潤抽成」，因此商品賣得越多，他們也就賺得越多。這些號著力強的網紅KOL，因團購分潤後能賺得更多，自然也就更願意全職投入在開團事業，成為全職的團購主。一些較有知名度的藝人、網紅，甚至能光以一檔團購活動帶來的龐大訂單，靠分潤一個月賺進百萬。
對於商家而言，無論是自己開團還是找團主、網紅KOL分潤合作開團，只要將利潤空間計算好，團購所帶來的社群效益、擴散效應，遠比傳統打廣告一個一個賣效果還好；曝光成效也不會因廣告演算法變動而被影響。一些電商商家開團後表示，過去曾開過一檔10天的團購活動，就已經達到平常一個月的營業額，團購的銷售速度遠高於原先的預期。
2024團購商品排名，哪些商品適合玩團購？
根據天下雜誌一篇關於團購網站愛合購的報導指出，早年間團購商品多半為甜食、點心等辦公室零嘴，然而近年來隨著民眾已將團購視為一種常態性的消費模式，團購商品種類變得百百種。從食品、家庭母嬰、冷凍生鮮、電器家電、生活用品，到美妝保養品、保健食品等等，甚至SPA課程、美容課程等體驗服務類型的商品都可以團購。
那麼在這麼多種商品中，團購商品的人氣排名如何呢？不同的團購平台與團購網站有不同的消費取向，以下是平均來說最常見的團購商品排名：
- no.1 食品甜點
- no.2 冷凍生鮮食材
- no.3 家庭母嬰
- no.4 美妝保養
- no.5.家電電器
怎麼開團購？團購平台、團購網站有哪些？
一、FB社團開團
雖說現在 Facebook 貼文與粉絲專頁曝光觸及越來越低，但由於FB社團還是能獲得一定的曝光觸及機會。因此，過去10年來，有許多團主團媽會在FB社團上開團，順便與團友們社交互動。在FB社團上開團的團主團媽及其消費群體，多為35歲以上的媽媽、長輩以及上班族。他們多半會選擇從自己最熟悉、最常買的商品類型來開團，例如食品零食、母嬰用品、家庭廚具等等。
使用FB社團開團的好處，能夠在社團上與成員交流，容易凝聚社群意識與分享使用心得，然而；通常得再額外尋找「+1」整單系統；且難免會有漏單、需額外花心力核對留言的情況。對於小團主、小商家還說也許不是問題，但FB社團若成員太多、團購群越來越龐大，就不太適合透過留言+1的方式讓人跟團，最好還是提供具有購物車系統的網站連結會比較省時便利。
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二、LINE群組開團
LINE有所謂的商家用的「官方LINE@」、一般「LINE群組」，以及比較新的「LINE社群」。常見的LINE開團，指的就是最常用的一般LINE群組。由於LINE群組是屬於私密性的聊天群組，因此只有有連結或是被邀請的人才能進入，相對於FB社團來說更為私密。因此LINE群組上的開團，很多是屬於線下可能有見過面，或是因某些興趣愛好、角色身份、活動參與後而形成的私人群組，通常人數不多，且LINE群組上限為500人。根據LINE官方公布的數據，在LINE群組上喜歡團購的成員類型超過74.9％為女性，其實35-39歲最多，喜歡團購的商品類型，依序為美食生鮮、旅遊休閒、居家婦幼。
由於LINE有針對群組推出「LINE揪團」的功能，因此想在LINE上面開團其實非常容易，可以快速在群組裡面開團、統計揪團訂單，收單，甚至可以直接透過LINE錢包、網銀匯款到團長的LINE Bank虛擬帳號，非常便捷。
然而，由於LINE群組有人數上限，且是屬於非公開的私密群組，對於商家和網紅來說其實不適合用來開團，也無法擁有管理權限。一些用過LINE群組開團的團主也曾表示，被陌生的新成員或對手翻群的事件屢見不鮮，所以比較建議是熟人間的小型揪團、親友間湊免運來使用。
三、KOL/網紅合作開團
現在還有一種主流的團購模式，是找Youtuber、Podcaster或IG上的網紅來合作開團，讓這些「已經有粉絲基礎」的自媒體運營者來幫商家賣東西。相較於傳統的一次性廣告業配，由於網紅/KOL可以透過分潤抽成來賺錢，賣越多他們就賺越多，在利益互相綁定的結構下，網紅就會更賣地幫商家販售商品、行銷商品。
網紅合作開團的目標群眾，需要看是在哪個平台、該網紅粉絲輪廓來決定。例如以 Instagram來說，用戶主要分布在18~35歲，而在IG上最常見的網紅合作產品類型依序為食品、服飾、美妝保養、旅遊。
商家若想透過網紅合作來開團，所使用的商店系統必須要有「分潤功能」，這樣網紅幫你賣出了多少產品、抽成多少，都可以一目瞭然掌握銷售狀況。以網路開店平台 meepShop 為例，商家除了可以利用分潤機制與網紅合作，還能使用「隱藏賣場連結」，讓網紅能創造出「限時獨家優惠」的急迫感，推進網紅銷售的同時，也不會讓官網上其他顧客看到這些優惠資訊。
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四、團購平台
團購平台像是團購的大賣場，在購物平台上陳列了許多廠商的商品，並開放消費者自己團購。最大的幾家團購平台像是愛合購、486團購、生活市集等等購物網站平台，都有提供團購的功能。
使用這類的團購平台，好處是有機會能夠在這些團購平台的首頁上曝光露出，網站本身也會設計許多吸引過路客跟團的團購排行、團購倒數活動等等，這些都有助於毫無流量基礎的廠商品牌有機會被看到。
廠商若想進駐這些團購平台，如同進駐PChome、蝦皮商城一樣，需要向平台方另外申請，並需要繳交合作費用、月費、訂單成交費抽成等等。以團購平台愛合購為例，想成為進駐商家，最高每月需負擔 5％成 交費。由於這些以平台僅以團購為主，且以美食食品類產品為最大曝光，店家在進駐前須考量自身銷售模式、產品類型是否適合這些團購平台。
五、官方網站開團 / 團購網站架設
除了上述這些社群平台、團購平台，其實商家只要官方網站系統具有開團功能，其實也可以在自家的官方網站上玩團購行銷。舉例來説，網路開店平台 meepShop 除了可以用來建置官方購物網站外，還能用來架設團購網站，專為特定商品打造專屬的團購頁面。在團購頁面中，商家可以設定團購活動倒數計時，也能像募資平台一樣依據跟團人數設定商品優惠級距，促使消費者為了達標而主動分享產品團購活動。
這種架設團購網頁的玩法，比較適合想要經營電商品牌的商家，在原有的品牌官網之外，提供消費者這樣限時優惠的團購活動。因此，更適合品牌用來新品上市測水溫、高單價商品想透過團購促進銷量。
舉例來說，寵物用品電商貓談社嚴選，想販售高單價的寵物保健食品，在透過湊湊團架設團購網站、舉辦限時新品團購活動後，發現短短10天銷量竟已達月營收，大大增加了未來販售新品、寵物保健食品的信心；也發現原來高單價的商品，只要透過團購行銷的方式，一樣可以讓消費者買單。
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團購網站好用嗎？團購方式比較表
| 團購行銷 | FB社團 | LINE群組 | 網紅KOL合作 | 團購平台 | 架設團購網站 |
| 跟團用戶輪廓 | 35歲以上的媽媽、長輩以及上班族 | 74.9％為女性，其實35-39歲最多 | 依平台、該網紅粉絲輪廓而定。IG為18～35歲女性 | 35歲以上的媽媽、長輩以及上班族 | 既有顧客群及其親友、合作網紅的粉絲群 |
| 常見商品 | 食品零食、母嬰用品、家庭廚具 | 美食生鮮、旅遊休閒、居家婦幼 | 食品、服飾、美妝保養、旅遊 | 食品零食、食材、保健食品 | 不限，適合難以推動銷售的高價商品 |
| 缺點 | 額外使用+1整單系統、易漏單 | 商家無管理權限、容易被翻群 | 配合網紅合作檔期、分潤抽成%數 | 抽成高、產品類型與銷售方式受限 | 需建置官網，並可使用團購功能 |
免費諮詢團購網站架設
這麼多團購網站、團購平台，商家無論選擇什麼樣的方式來開團、進行團購行銷，最好是找到適合自己產品類型、用戶輪廓的團購平台，才容易事半功倍。團購是當今很熱門的網路銷售模式之一，若商家想同時經營品牌，也想透過團購活動來促進銷售、提高產品曝光，網路開店平台 meepShop 提供了官方購物網站、團購網站架設的開店服務，以及常見的網紅分潤、顧客會員分級系統等功能。商家若想了解如何同時經營官網及團購活動頁面，能免費諮詢網路開店顧問，體驗如何架設團購網頁，拯救商品曝光與銷售。
