全球裁員潮下，如何有效增加收入？越來越多人選擇經營個人品牌和自媒體，並透過個人品牌開始變現。個人品牌有哪些變現的方法？個人想透過電商創業應該怎麼開始最好呢？以下教你3步驟學會運用個人品牌變現，用海外代購、團購開團開啟你的電商事業。
全球裁員潮、通膨壓力下，個人品牌變現當道！
這一年全球疫情後，因疫情時代科技業、物流業人才超徵；美國聯準會升息等因素，許多企業為了應對市場變化和成本壓力，紛紛實行裁員措施，導致許多人失去了傳統工作的來源。例如美國微軟、亞馬遜、Meta、台灣華碩、竹科園區等，都在今年傳出大幅裁員的消息。根據統計：2023上半年，全球裁員竟超過21萬人，短短半年就已超過去年全年總和。
同時，全球范圍內的通膨現象，也使得生活成本不斷上升，讓人們更加迫切地尋找增加收入的方法，像是投資、兼職、斜槓副業，以及電商創業。
在這樣的背景下，個人品牌和自媒體的變現方式逐漸成為顯學。由於個人品牌和自媒體平台成本相對較低，還可以成為實現自我價值、利用後續影響力變現。因此，越來越多上班族、素人也意識到經營個人品牌、自媒體的重要性，想透過個人品牌、自媒體變現來增加收入。
2023個人品牌、自媒體常見變現模式/個人創業方式
無論你是經營 Instagram、YouTube、Podcast 還是部落格，在建立個人品牌、自媒體一段時間，累積了一定的粉絲和影響力後，一定也會開始思考如何將個人品牌變現？以下是目前幾種個人品牌、自媒體網紅常見的變現模式/創業方式：
一、業配、工商推廣
業配工商相信大家都不陌生，是一種最常見的合作行銷模式，個人品牌或自媒體與企業廠商合作，幫忙推薦產品或服務給自己的粉絲或觀眾，以此賺取一筆廣告費。業配工商對個人品牌或自媒體工作者的好處是，不需要為產品的銷量、流量曝光負責，就能獲得一筆推廣產品的廣告費。不過相對的，企業廠商在挑選推廣合作的網紅時，對粉絲數、訂閱數、知名度的要求也較高，或是必須和產品性質有高度的相關性。
二、聯盟行銷、網紅抽成分潤
相對於一次性的廣告業配收入，所謂的聯盟行銷，簡單來說就是當粉絲購買推薦的商品或服務時，網紅可以獲得一定比例抽成的銷售佣金。抽成%數依據網紅會依據廠商評估網紅的帶貨能力、產品利潤等決定，網紅和企業廠商間也會進行交涉，決定每一次的佣金抽成。常見的「專屬賣場連結」、「專屬優惠代碼」等，都是屬於這種類型的合作行銷。透過抽成分潤的好處是，由於利益綁定，所以網紅、自媒體經營者賣得越多，最終所得也就越多。但也因此非常考驗網紅、自媒體經營者本身的帶貨能力。
延伸閱讀：電商分潤機制是什麼？這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西！
三、團購開團當團主
開團團主是指在網路上自主發起集資團購的人。團主通常會尋找熱門商品或具有特色的商品，然後以優惠價格組織消費者參與團購。團購成功後，團主可以獲取差價作為利潤。這種模式需要具備良好的商品選擇眼光、精准的定價和行銷策略，才能吸引更多消費者參與，增加收益。
與業配、分潤抽成相比，業配和分潤抽成是屬於協助廠商賣貨；而自己開團當團主，更適合未來想認真發展個人品牌、個人事業的自媒體經營者。許多個人品牌初期會先從海外代購、日韓連線開始；在透過開團代購累積一定的顧客後，未來若想自己開發個人品牌商品，也會更容易銷售。
延伸閱讀：怎麼開團購？團購好賺嗎？2023年團購平台、團購網站推薦
四、網路開店/電商創業
電商時代，網路開店是許多人選擇的創業方式之一，也是最快能「自己當老闆」的創業途徑之一。個人品牌或自媒體可以建立自己的品牌商店，販售自己開發設計的商品；或選購的熱門商品。如今想要電商創業比起過去還要容易得多，無論你是透過蝦皮等購物拍賣平台；還是利用網路開店平台快速建立自己的品牌官網，都可以開始販售你的商品。
不過，隨著電商市場的競爭越發激烈，許多人也因不了解電商平台機制而賠本收場。因此，在決定電商創業前，若能先具有電商品牌意識，打造屬於自己的品牌官網賣場，提高自己的品牌價值、培養忠實的品牌會員，才能避免未來陷入無謂的價格戰，或是受制於拍賣平台的規範，擁有真正能穩定成長的電商事業。
延伸閱讀：
電商是什麼行業？電商怎麼開始？電商創業新手都想知道的5個問題
電商創業該在哪開店？電商平台/購物平台比較，網路創業新手成功秘訣
五、線上課程
對於在特定領域具有專業知識或技能的人來說，在自媒體累積一定聲量和粉絲後，開設線上課程就是一個很好的變現方式。可以是教授語言、技能、藝術或專業知識等，透過網路平台向學生提供教學服務，同時收取學費作為報酬。此外，線上課程報酬還具有高度可持續性，講師只需投入一次的成本和心力，未來就可持續獲得課程收入及後續影響力。
電商創業怎麼做？3步驟抓住海外代購、團購商機
在眾多個人品牌變現模式當中，最多人好奇的便是代購開團、網路開店應該怎麼做？若以不需自行研發產品，新手比較容易入門的海外代購、團購為例，可以透過以下3步驟實現電商創業：
步驟一、累積個人品牌影響力，了解粉絲屬性喜好
素人想透過個人品牌變現、電商創業前，首先需要在網路上累積個人品牌的影響力。建立自己的個人品牌和自媒體，例如經營個人部落格、YouTube 頻道、Instagram 帳號或 Podcast 頻道等等，不斷提供有價值的內容，吸引更多的粉絲和關注者。這些粉絲和關注者將成為你的潛在客戶群，透過平常的互動、留言，進一步了解他們的喜好、需求和購買偏好，這些將對後續的電商銷售起到關鍵作用。
在自媒體內容經營上，建議以「垂直內容」為主，也就是盡量在同個領域、話題上深耕你的內容。例如經營育兒生活分享的頻道，就圍繞在育兒、親子、母親心聲、教育、家庭關係等話題上；而非一下子分享電影，一下子又聊星座命盤。當你的自媒體內容越聚焦，你的個人品牌形象也就越清晰，越能夠吸引同一批群眾，甚至是相關廠商的青睞。等到能將個人品牌變現的時候，由於你的粉私群眾喜好，與你的產品、代購商品具有高度相關性，變現轉換成功率也就越高。
步驟二、建立個人品牌代購網站，強化信任感和品牌形象
在累積了一定的個人品牌影響力後，若初期目標是透過代購變現，就要開始建立「個人品牌的代購網站」，或者可以稱為你的「品牌選物店」。個人品牌代購網站是電商創業的重要一環，相較於上架蝦皮等拍賣網站，擁有品牌網站不僅可以展示你所推薦的商品，還能與你原先在自媒體的形象連結，強化你的個人品牌印象和信賴感。
在建立個人品牌代購網站時，應該注重網站的設計和使用者體驗。網站設計應該簡潔明瞭，讓客戶輕鬆找到所需商品，更重要的是，你的個人品牌代購網站必須要符合你的形象，無論設計或內容與你在自媒體上的調性一致。因此，建議尋找能夠自由調整網頁版型設計的平台。以 meepShop為例，你可以在平台上透過滑鼠拖曳網頁元件，自行設定網頁版型、頁面選單、按鈕等細節，客製化調整出符合心中理想的網站版型。
延伸閱讀：
經營IG商業帳號，你是賣商品還是品牌？3家IG老闆靠放連結提高營收
10分鐘用滑鼠打造客製化網站，10歲小孩也會的電商網頁設計
對於經營自媒體、個人品牌的人來說，在變現的過程中，建立品牌會員制度絕對也是關鍵要素。擁有完善的品牌會員分級系統，不僅能加深你與顧客之間的關係，提高粉絲黏著度，更會大大促進商品的回購率。
舉例來說，在 Instagram 上已有9000多名粉絲的丸妮（wani0801），喜歡分享韓國服飾與好物的她，在決定建立個人品牌的代購網站時，便考量到想建立自己的品牌會員系統，將顧客分成金卡、紅卡、銀卡，三種會員等級，提供不同的福利與優惠，例如工作室試穿服務、免額享免運等獨家福利。因而選用提供無限制會員分級系統的網路開店平台 meepShop，設計出符合其需求的會員福利制度。
步驟三、善用開團，打造期間限定的團購頁面
建立好個人品牌網站後，你可以善用開團的方式，在限定的時間內發起集資團購，開團代購，這樣可以增加顧客購買意願和急迫感。在開團的過程中，除了要挑選特殊、具有吸引力的商品，確保這些商品符合你的粉絲和關注者的需求。同時，也建議打造限時的團購活動頁面，在頁面中提供清晰的優惠價格和限時促銷，可以更有效地刺激客戶的購買欲望。
舉例來說，在網路開店平台 meepShop 中，你可以建立團購活動的專屬頁面，設定團購數達標後相應的優惠級距，創造「越多人買越便宜」的團購熱潮；而透過活動倒數機制，也能提高團購優惠的稀缺性，大大提高粉絲/顧客的購買意願。
延伸閱讀：寵物電商、寵物保健食品如何玩團購？靠湊湊團10天賺進月營收
立即打造個人電商網站、團購網站！
面對裁員潮，若你正在經營自媒體、個人品牌，也擁有產品貨源，想要試著將個人品牌變現、電商創業，不妨從做海外代購、團購開團開始，讓網路上的影響力實際變現。
網路開店平台 meepShop 提供個人品牌經營者，能快速建立好個人官網賣場的金流物流系統。即使只有一個人，毫無電商和程式背景，也能輕鬆打造你的個人電商網站。除此之外，透過群眾團購的湊湊團功能，也能建立團購活動的專屬網站。想了解更多關於個人電商網站、團購網站架設的相關資訊，可以免費預約網路開店顧問諮詢，進一步了解打造電商網站的步驟、更多網站案例，申請免費試用開店系統。
