越來越多人開始經營副業、許多網紅KOL也紛紛從團購轉型經營電商，「賣衣服創業」再度進入大眾的視野。若想要賣衣服，找服飾批發應該怎麼開始？如何經營服飾店電商？台灣女性內著電商「皮小姐衣櫃」，從創業初期營業額僅490，到如今創造1億年收的響亮成績，有哪些關鍵因素？
賣衣服創業關鍵一、找出品牌商品的獨特性
皮小姐衣櫃主理人巫思霈，多年前看準台灣的女性內著市場，當年選擇自創品牌，異軍突起，在產品上下足功夫，以創新思維開發出極具特色的優質商品。有別於許多內著衣以公版樣式進行批發量產，皮小姐衣櫃在創辦初期，就看準「小胸女孩」的市場。為做出市場區隔，她小至五金、布料，乃至胸墊，都是自己開模設計，不但有專利的保障， 研發成本也非常高，而這些門檻都是他人難以觸及與模仿的。皮小姐衣櫃透過瞄準市場，先找出自已的品牌定位，以及最具獨特性、能滿足市場需求的商品，成功打響知名度，後續也能在這樣穩固的基礎上推陳出新。
賣衣服創業關鍵二、線上電商搭配實體門市，滿足便利性與體驗
最初從網拍起家的皮小姐衣櫃，在事業有所起色之後，並不止步於此。為了提升顧客線上購物的體驗，使顧客能完整感受其品牌服務，皮小姐衣櫃利用網路開店平台 meepShop，打造自家的官方購物網站。在官方購物網站中，除了能建置更完整的商品系列、專區分類外，還能展示像售後服務、內衣小教室等，品牌專屬服務資訊，一舉提升品牌形象和顧客消費體驗。此外，官網賣場也能讓來自不同國家地區的顧客，都能透過官網外幣轉換，找到適合自己的商品，滿足來自世界各地顧客的需求。
皮小姐衣櫃也深知女性內著最重要的「穿著體驗」；所以除了打造有詳細資訊的官網賣場，更在誠品武昌、信義A11、高雄夢時代、西門等地開設實體門市，讓消費者能親自體驗產品的質感和上身感受。走進「皮小姐衣櫃」店面，可看到店員穿著自家品牌的 Bra Top，這也是店內最熱銷的產品之一。「每件 Bra Top 都有提供品牌自行研發開模的胸墊，有厚、薄兩款， 其中厚的襯墊足足有 6 公分，能撐起上圍，就算穿久了，也不用擔心胸型會改變。」主理人巫思霈十分滿意地説。
透過打造線上品牌電商，配合實體門市，皮小姐衣櫃在成功擴大顧客的同時，還能顧及顧客體驗與滿意度。因此，即便疫情期間大部分實體門市業績慘淡，皮小姐衣櫃也能在 2021-2023年間，讓電商會員增長率達 58% 持續成長。
賣衣服創業關鍵三、專注研發與品質把關
有鑒於服飾業是相對競爭激烈的市場，商品品質會是消費者決定是否回購的重要關鍵。因此，皮小姐衣櫃除了會直接到廣州工廠挑選設計嚴選版型，透過大陸衣服批發市場找尋高端產品；更注重商品的品質與細節的把關。巫思霈表示，她曾因為一條車線沒有縫好，就將約四千件的產品完全棄置，她認為只要「皮小姐衣櫃」確實做到品質的把關，就能贏得客戶的尊重與信任。
在新品研發層面上，由於皮小姐衣櫃有自己的設計師，加上長年經營電商累積了一群死忠的客戶群。透過不斷的回饋與交流，讓產品在推陳出新時，確實都能滿足顧客的需要，解決顧客的難題。
舉例來說，許多顧客反應在身材走樣後，就不敢穿泳衣；而皮小姐衣櫃為了解決這個問題，就研發出了「塑身泳衣」，更取得專利。巫思霈說，塑身泳衣跟一般塑身衣或泳衣的織法、布料都不相同，是為了襯托出胸型與修飾身材所設計，因此布料也更加緊實有彈性，方便女性在泳池活動時，展現更加自信的身材。而這樣專注於研發和品質把關的堅持，也反映在他們商品的回購率上，目前皮小姐衣櫃電商舊客佔比約為 41%。這在消費者容易喜新厭舊、品牌忠誠度較低的服飾業界中，算是相當亮眼的成績。
若消費者想購買皮小姐衣櫃商品，歡迎前往皮小姐衣櫃官方購物網站選購。
賣衣服創業關鍵四、控制電商平台花費，經費有效運用
衣服利潤怎麼抓才恰當？有鑒於許多品牌雖花費許多研發心力和成本，但會將成本轉嫁給消費者，以此拉抬利潤空間。巫思霈說，她不願意這樣做，因為她想維持自己的初衷，讓所有女性，都能因為變漂亮感受到自信與快樂。因此，皮小姐衣櫃選擇 0 抽成的開店平台 meepShop 來建置官網賣場，而非使用其他高抽成的平台。如此一來，不會因為營業額提升，隨之必須付出更高的平台抽成費用；反倒能將平台成本變成固定費，使經費能有效運用在研發和品質管控，這些更利於品牌長遠發展與培養死忠顧客的項目上。
如何找商品貨源？服飾批發資源教學
儘管了解皮小姐衣櫃經營品牌服飾電商的成功關鍵，但對於很多想賣衣服創業的新手來說，最大的苦惱就是「如何找到好的商品貨源？」
皮小姐衣櫃主理人巫思霈表示，除了分享經營電商的成功經驗與關鍵，現在也提供貨源批發線上教學課程。特別針對女性服飾、飾品、彩妝品等項目，把 11 年批貨賣貨的獨門經驗，線上開課親自手把手教學。無論是中盤商、經營副業，還是線上線下開店、想做創業網拍找貨源、抓衣服利潤，都可以藉由這堂課程，學會怎麼去廣州批貨找貨，甚至只用 5000 台幣就能獨立批貨。若想了解更多詳細資訊，可自行前往皮小姐衣櫃的批貨貨源教學了解詳情。
若消費者想購買皮小姐衣櫃商品，歡迎前往皮小姐衣櫃官方購物網站選購。
如何架設賣衣服網站？0抽成電商平台快速架站
若想在網拍平台之外，架設自己的官網賣場，提高品牌形象與質感，為顧客提供更完整的品牌服務與資訊，可以使用網路開店平台來快速架站。網路開店平台 meepShop，除了提供許多精美的網站模板套版，讓賣家可以輕鬆套用、直接開賣；也提供能夠自由拖曳內容元件，自行排版、完成網站設計的 drag & drop系統。對於有心長期經營品牌、擴大營業額的服飾賣家來說，也可以像皮小姐衣櫃一樣，使用「0抽成的開店架站方案」。無論未來營收如何成長，由於只需要負擔固定的開店成本，因此能更有效地運用資金在研發、服務等項目上，也創造更大的利潤空間。
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