社群賣家攻略

電商直播帶貨、直播賣東西好賺嗎？隨著雙一活動結束，許多商家表示業績不如預期，正考慮未來是否要加入直播帶貨的行列？透過直播連線衝高銷量。如果想透過直播賣東西，有哪些適合的直播平台呢？直播帶貨、直播代購、直播開團時又可能會遇到哪些難題和挑戰？以下直播平台比較、直播工具與電商系統介紹，讓直播銷售更輕鬆！

直播帶貨、直播賣東西好賺嗎？直播主賣貨類型

近年來，從中國開始的直播帶貨熱潮，已經成為一種越來越普遍的電商模式，吸引了眾多企業廠商、KOL網紅（Key Opinion Leader、關鍵意見領袖）以及名人藝人都加入直播賣東西的行列。

直播帶貨、直播代購不僅為消費者提供沈浸式的購物體驗，也因具有活動急迫性與社群平台上的羊群效應，能激起消費者的購物衝動，為廠商和直播主帶來了豐厚的利潤。不過，直播帶貨、賣東西也分為以下幾種不同的類型：

一、廠商直播帶貨、直播代購

廠商直播帶貨是指由企業自家或與平台合作，通過直播形式推銷和銷售自家產品。這種模式的好處在於，廠商能夠直接與消費者互動，解答疑慮，同時提升品牌形象。由於廠商擁有自家的產品和庫存，直接參與直播帶貨能夠有效地提高銷售轉化率，折扣力度也較為彈性，對於消費者來說在價格上可能更具吸引力；對廠商而言利潤空間也較可觀。不過，這類模式廠商需要栽培自己的直播主，負責直播的人員也需在活動外經營社群平台、累積社群聲量，付出額外的成本。過去以直播賣生鮮海產爆紅的「叫賣天后」丟丟妹李明珊，就是屬於這種廠商自己直播叫賣的類型。這類由廠商自己直播帶貨的類型，主要活躍平台在FB。

二、KOL 直播帶貨、直播代購

KOL直播帶貨是指那些在特定領域或社交平台上擁有高度影響力的個人或網紅，通過直播向粉絲推薦商品，獲得分潤抽成佣金或固定報酬。這種模式的賺錢方式主要依賴於KOL的個人魅力和粉絲基礎，若能夠與產品相契合，則能夠輕鬆吸引目標受眾，實現高銷售額和收益。

由於廠商可以直接使用KOL自身的粉絲基礎和黏著度，因此產品可以快速擁有大量曝光和轉換率，近五年KOL直播帶貨這個類型也成為主流的銷售模式，甚至擁有較小粉絲規模、高互動性的KOC也深受廠商的青睞。這類與KOL合作直播帶貨的平台，主要活躍在IG、FB、小紅書等平台。

雖説KOL能為廠商帶來大量訂單，但近年來隨著這種合作模式的興起，KOL網紅、KOC的合作價碼、分潤抽成也越來越高，廠商還需衡量這種合作模式的利潤空間。此外，也需考量營業額是否過於依賴單一網紅的直播帶貨、直播開團？建議將預算分配於不同類型的網紅，也是避免單一網紅翻車後，大幅衝擊銷售業績。

延伸閱讀：電商分潤機制是什麼？這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西！

 

三、名人藝人轉型直播帶貨

隨著電視等傳統媒體的影響力大不如前，越來越多的名人藝人紛紛轉活躍於社群平台，加入直播帶貨的行列。他們通常擁有龐大的粉絲基礎，透過直播帶貨能夠更加親近粉絲，同時實現商業價值。儘管名人藝人參與直播帶貨相對於其他類型的主播而言，可能需要支付更高的報酬，但卻能夠在短時間內吸引大量觀眾，提高品牌曝光度和產品銷售。名人藝人主要直播帶貨平台，以FB、IG為主；相較於KOL直播帶貨，名人藝人直播次數通常會較低，但往往單次就能帶來大量觀眾。

總體而言，直播帶貨確實是一個賺錢的有效途徑，不同類型的直播主有著各自的優勢和特點。然而，要成功從事直播帶貨，不僅需要擁有良好的產品和服務，還需要建立良好的品牌形象，保持真實、有趣的直播互動風格，以吸引更多的觀眾，進而實現長期穩定的獲利。

我的產品如何直播帶貨？哪些產業適合直播帶貨？

大部分的產品和產業其實都可以透過直播連線來賣東西，主要的差別在於，不同的產品在線上直播銷售時，廠商或直播主需要側重在不同的重點上，讓消費者可以隔著螢幕去想像使用產品的模樣、了解產品的使用效果，或是學會如何使用這些產品。

你可以根據你的目標受眾、產品類型，提前設計出一套屬於你的品牌銷售風格、直播流程、互動方式，然後不斷在每次直播過程中「試錯」與調整，最終將建立起一套對你而言最有效的直播銷售風格。以下是以一小時為例，基本的直播銷售流程，你可根據你產品類型與風格進行調整：

 

環節	時間	內容
1. 開場 介紹	1 – 3 分鐘	– 開場介紹，等待觀眾加入 – 預告本日主題及重點 – 點出今天的好康/折扣/抽獎/互動環節
2. 主要內容	80%時間	– 產品特性介紹 / 產品展示 – 說明活動規則：例如留言+1下訂 – 回答觀眾留言的問題 – 主動詢問觀眾問題
3. 誘因提醒	穿插在直播過程中	– 限時直播專屬折扣 – 隨時提醒不同時間進來的觀眾本日的優惠 – 提醒觀眾分享直播，人數達標優惠 – 抽獎活動/送贈品互動
4. 收尾及預告	1 – 3分鐘	– 統整本次直播重點、最後優惠訊息 – 預告下一場直播的優惠和重點

 

1.服裝與配飾

直播形式能夠生動展示服裝的材質、剪裁和搭配，同時提供即時的穿搭建議，更容易激發購買慾望。目前服飾業直播比較受歡迎的模式是海外直播連線、日韓連線代購，透過直播不僅能夠展現最新款的韓國服飾、日本服飾，還能有效統計訂購數量，控制訂單與海外運費，大大節省成本與庫存壓力。

2.家庭用品

包括家居裝飾、廚房用品、家電等。透過直播，可以實際展示產品的使用方法、效果，提高消費者的信任感。這類產品較活躍於FB直播，這類消費者比較在乎產品的實際使用效果，其次是價格，建議可將直播流程著重於優化在這兩個面向上。

3.生鮮食品

農產品、海鮮等生鮮食品透過直播形式可以實時展示新鮮度，並提供烹飪示範，增加商品的誘人程度。生鮮食品類直播主要活躍於FB。這類消費者較在乎產品的價格、產地以及運費，因此廠商在直播賣水果、賣海鮮時會不斷強調產地、食材等級、免運等關鍵訊息，不斷刺激消費者下單購入。

延伸閱讀：
網路賣食品、生鮮宅配怎麼做？生鮮食品線上開店準備清單與案例
生鮮宅配、食品食材線上販售必備！冷藏冷凍物流分批結帳出貨

 

4.美妝與保養品

直播美妝保養品可以實際展示產品的使用效果、產品質地、包裝等訊息；化妝品牌則可以透過示範展示化妝技巧、化妝品比較，提高商品吸引力。美妝保養品直播主要活躍於IG、小紅書。這類消費者較信賴KOL網紅或名人的推薦和示範，尤其對於新品牌與小品牌而言，透過直播與KOL網紅名人合作，較能激起新客試用的慾望。

5.健身與運動用品

直播可以實際展示運動器材的使用方法，提供運動示範，吸引運動愛好者。疫情期間健身運動用品銷量倍增，許多人在居家透過螢幕學習如何在家健身、瑜珈，進而添購許多健身器材、運動用品。雖疫情時代結束，民眾開始走出戶外，健身與運動用品銷售大不如前，然而廠商仍可以透過FB或IG直播銷售像瑜珈、戶外露營用品這類長期興趣愛好的產品，以「建立日常習慣」、「每週練習」等方向切入，延續從疫情培養的運動習慣與愛好。

6.數位3C產品

數位3C產品，也是相當適合透過直播銷售的產品類型。你可透過直播展示產品的特色、功能，解答消費者疑慮，提高購買的信心。會透過直播購買3C產品的消費者，由於他們對產品已經有一定的認識和概念，多半在乎的是產品價格與CP值，期望能在直播間中獲取到獨家的優惠價格、優惠套組。因此，只要有足夠的優惠活動，儘管不靠KOL網紅或名人來直播，單靠廠商直接直播銷售3C產品通常也都能有不錯的成效。

 

哪些地方適合直播帶貨？直播平台比較

直播平台有很多，但目前市面上許多直播平台主要是提供直播主展示個人魅力，讓用戶打賞或訂閱制的平台。真正適合拿來直播帶貨、直播賣東西的平台並不多，且不同平台也有不同限制規範，以及合適的人群，以下是基於「適合直播賣東西」的直播平台、社群直播比較。

單就台灣適合直播帶貨、直播銷售的平台中，雖說Facebook的影響力大不如前，但光看台灣社群平台的GMV（商品交易總額），Facebook還是佔了整體GMV的98.4％，其次才是Instagram，佔1.3％，最後才是新崛起的TikTok，佔0.3％。因此，儘管越來越多人在使用IG直播、TikTok直播，但大家仍不會放棄FB直播這塊大餅，畢竟就總體消費力來說，FB直播還是拔得頭籌，建議商家若想透過直播帶貨賣東西，還是能以Facebook直播為主。

 

直播帶貨前，你必須解決的2大難題

一、FB沒有金物流系統，整單十分麻煩

雖說 Facebook 作為在台灣商品銷售總額最多的社群直播平台，然而利用 FB直播賣東西最為人詬病的是：由 本身並沒有金流物流系統，因此消費者沒辦法直接在直播中下單。通常都是透過留言「+1」跟單，事後廠商還需額外耗費大量時間去整單與對帳。

為解決直播整單難題，許多人會尋找所謂的+1系統，或是直播整單工具。舉例來說，像是koo.live 可以識別留言關鍵字，自動加入訂單，讓賣家在直播拍賣時更省時省力。此外，也有像是舉辦抽獎活動、自動回覆等功能，這類型的直播銷售工具都能幫你在FB直播帶貨時事半功倍。

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二、沒有官方購物網站，活動期間以外無法銷售

直播銷售雖然可以在短時間內為帶來龐大的訂單，然而，若商家沒有自己的官網賣場，在直播活動期間之外，消費者就沒辦法直接購買產品，無形中也是少了長期的銷售收入。此外，對於那些需要安心感的消費者，他們若能在直播前後，透過官方網站了解產品的詳細資訊、品牌介紹，那麼也會增加他們購買產品的信心，提高參與直播跟單的意願。畢竟也不是所有類型的產品，都能在短短的直播現場中，詳細介紹所有產品細節。若有自己的官網賣場，呈現你的專業度和品牌形象，消費者也會更安心地向你購買產品。

 

 

 

如何擁有自己的官網賣場？網路開店平台 meepShop，除了提供商家完整的金流物流系統，商家可以輕鬆打造高質感的官網賣場之外。想了解更多的話，可自行申請免費線上諮詢與免費試用，了解如何打造官網、實際串接方式和更多優惠訊息。

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隨著電商創業、個人網路創業的話題越來越熱門，許多 IG 網紅、KOL都試著透過微商來開始販售產品，以此增加收入或電商創業。但已經擁有微商產品的你，是否正在思考如何讓微商產品更熱賣呢？該哪裡銷售你的微商產品呢？是否該成立自己的官網賣場？以下是微商創業5種銷售模式及管道，透過這些方式，你能更輕鬆地在IG賣東西，使你的微商產品、代理產品更熱銷！

微商如何成功？微商怎麼做？產品在哪裡賣最好？銷售平台比較

平台	官網	蝦皮拍賣	IG	LINE群組	FB社團
優點	增加顧客信賴感 提高品牌質感 購物車系統 完整會員系統	高流量 平台活動多	互動性高 觸及率高	私密性高	互動性高 私密性
缺點	前期需花時間摸索 需另外導流	手續費逐年提高 競爭激烈 商品規範嚴格	無法放連結 整單不便	上限500人 被翻群風險 整單不便	整單不便

微商通常採用線上社群媒體，以及個人線下網絡來推廣和銷售他們的微商商品、代理商品。因此，無論你踏入微商多久，經營 IG、FB社團或是 LINE 群組等平台，擴大影響力和人際網絡絕對是必要的手段。然而，直接透過這些IG、FB等社群媒體來販售商品，有個最大的難題，便是沒有真正的「購物車系統」，微商賣家想透過這些社群平台賣產品，需要耗費大量的時間心力在查看留言、整理訂單、確認匯款、説明購買方式。許多人也因忙於處理這些瑣事，無法去拓展自己的人際網絡和社群影響力，因而讓微商事業停滯不前，最終這些微商賣家只好黯然收場。

為什麼微商產品不適合在蝦皮上販售？

有人可能會問：「那蝦皮呢？我的微商產品適合在蝦皮上賣嗎？」。雖說蝦皮有龐大的流量和和各種平台促銷活動，然而，微商產品並不太適合在蝦皮上販售。

由於蝦皮上有太多大型廠商、品牌進駐，對於一般微商產品來說，光是將產品上架到蝦皮上其實並沒有什麼競爭力，消費者在不認識你及品牌的情況下，如何說服他們購買你的微商產品便充滿阻礙。若想用價格戰與其他廠牌競爭，壓縮了你的產品利潤空間，那更是得不償失。

此外，蝦皮平台對於一些高風險商品也有嚴格的規範，這包括精品、醫療保健產品，或是單價超過5,000元台幣的商品。最近甚至還新增寵物保健食品、珠寶飾品和其他具有爭議性的商品為高風險商品。這些所謂的「高風險商品」，需要賣家完成進階賣家身份認證和進一步的實名認證，以符合平台的要求。不過，即使自己已經通過了蝦皮的認證，也有許多微商賣家表示，這仍有可能突然被蝦皮下架或是整個賣場消失。

微商如何成功讓微商產品熱賣？5種IG微商賣產品的銷售祕技

現在做微商，幾乎都會以 IG 作為自己拓展社群影響力的平台。很多網紅和KOL原先也是在IG上起家，接觸微商或產品代理後，開始想在IG上賣東西。不過，就如同前面所說的，由於 Instagram 沒有完整的購物車功能，微商賣家沒辦法在IG上直接賣商品，賣家只能透過私訊小盒子逐一整單，確認粉絲的需求和訂單。除了耗時又費力，更會給人一種不專業的感覺，甚至忙中出錯，影響自己的聲譽。

微商產品銷售秘技一：IG＋高質感的官網賣場，增加信任感

想要讓消費者不要先入為主地認為微商產品充滿「直銷感」，提高他們對產品的信任和信心嗎？務必建立起「品牌感」，來提升你的產品質感。

那該如何讓微商產品建立品牌感？你除了平常經營IG的個人品牌之外，更需要打造高質感的官網賣場。透過官網，你可以透過精美的網站設計、品牌故事、產品故事、使用心得、產品教學等充實的內容，提高你的專業感和信賴感，最能有效洗掉那種來路不明的直銷感，讓消費者願意買單。

舉例來說，微商外在美女孩販售各種與保養、美容相關的微商產品。然而，產品種類一旦過於繁雜，就很容易給人一種雜亂感和直銷感。為了避免這樣的情況，外在美女孩透過網路開店平台meepShop建立官方網站，不僅能將眾多產品依照「不同需求」，將產品做出非常細緻的分類目錄，增加自己的專業感。在每個產品頁面中，也可安排該產品的詳細文案和圖片。而透過清晰的產品資訊、產品特色，能夠大大降低顧客對微商或直銷的排斥感，讓他們像在買一般產品一樣，更願意去購買你所代理的產品。

隨著你的微商事業越做越大，代理或合作的產品越來越多，你也需要透過官網賣場，將你的產品線進行更有清楚的分類和動線設計，讓你在IG等社群平台上的粉絲或路人導流過來時，不僅可以快速地找到他們想要的商品，同時還可多逛逛其他產品，成功提高客單價。

舉例來說，在微商保養品 cuicui 的品牌官網賣場中，消費者在點擊進入產品頁面後，選擇購買數量時，系統會「隨著購買數量自動套用優惠價格」，顧客不需等到結帳時才去核對金額或申請優惠。如此一來，大大提高顧客在選購時直接多買幾件的機率，高效增加營收。

除此之外，cuicui 還特別設計產品動線，利用網路開店平台 meepShop 可以自由拖曳網頁元件，設計版面的特性，在產品下方放上「人氣推薦商品的欄位」，促使顧客去查看其他相似的人氣商品，同樣也能增加客單價。

 

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微商產品銷售秘技二：用一頁式商店創造人氣爆品

在賣微商產品時，你一定也知道哪些商品在微商間最有人氣，需要特別行銷和曝光。那麼，此時你就需要「一頁式商店」來推銷這款人氣爆品。

什麼是一頁式商店？顧名思義就是「單一頁面的商店」。相較於官網賣場可建置完整的產品分類、品牌內容；一頁式商店則是將重要資訊都集中在單一頁面中，避免消費者跳轉至其他頁面，以此使消費者沈浸在單一產品的訊息中，減少消費者的決策過程。因此，一頁式商店常常被電商用來作為單一產品、最高人氣的商品的廣告導流頁面。

就經營微商的 IG 網紅、個人賣家來說，當粉絲或消費者從 IG 限動上點擊連結時，若使用一頁式商店，消費者不需要跳轉頁面就能一次看完所有吸引人的商品資訊，沈浸在精美的產品圖片和銷售文案中，能有效地針對單一產品、爆款商品提高下單轉換率，使導流過來的粉絲更快下單。

因此，建議微商賣家在建立自己的賣場，尋找網站系統商時，除了考量官網系統是否完善外，還可以了解系統商是否也提供一頁式商店？舉例來說，網路開店平台 meepShop，同時提供賣家官網和一頁式商店兩種系統。賣家只需要在同一個後台，無需加購或升級，就能輕鬆在不同形式的賣場頁面上進行銷售。未來無論是想針對單一產品來打廣告，還是純粹提高 IG 限動導流的轉換率，都能輕鬆透過一頁式商店來實現。

延伸閱讀：電商營收遇到瓶頸？網路開店用一頁式網頁+瀏覽分析工具打造爆品

 

微商產品銷售秘技三：鐵粉專屬的VIP隱藏賣場

想成功賣出微商產品，除了提高顧客的信任感，持續經營與忠實顧客的互動也是相當重要的一環。那些懂得寵粉的微商賣家，自然更能夠抓住粉絲的心，提高他們的黏著度和忠誠度。

想要提高粉絲的黏著度和忠誠度，除了平常的社群互動，作為賣家的你更需要為鐵粉提供一定程度的「稀缺性」和「專屬感」。而只有VIP鐵粉限定的「專屬隱藏賣場」，便是非常好用的銷售方式。你可以提供「只有知道連結才能進入的專屬隱藏賣場」，給那些消費已經累積到一定金額的VIP，讓他們能享有其他人所沒有的特權。在隱藏賣場中，你可以提供這些 VIP 那些別人買不到的特殊商品（例如聯名款、特殊色、海外版等等），或是讓VIP可搶先別人買到那些最新改版的商品。透過專屬隱藏賣場和具有稀缺性的商品，提供鐵粉們滿滿的專屬感和尊榮感，讓他們享有在日常優惠以外的服務，就能大幅提高他們的黏著度和忠誠度，增加回購率。

 

微商產品銷售模式四：打造限時優惠的群眾團購活動

有些類型的微商產品因單價較高，例如保養品、保健食品等等，因此粉絲或消費者往往會因為價格的因素而遲遲不願意下單嘗試，或是趕快再回購。即便你提供所謂的「多件優惠組合」、「買3件打85折」等等的促銷優惠，對於那些初次購買微商產品的散客來說，要在初次消費獨自湊滿3件著實是個消費門檻。

而群眾團購，便能非常有效地解決這樣的難題。

所謂的群眾團購，便是基於團購「越多人一起買越便宜」的概念，讓這些消費者能夠一起湊團，即使一個人買不到三件，也能跟其他消費者共同湊團而享有一定的優惠折扣。

舉例來說，網路開店平台 meepShop的群眾團購工具「湊湊團」，便是利用這樣的特性，讓商家可以設置群眾團購的「總件數優惠級距」。消費者可以在團購活動頁面上，一目瞭然地掌握目前的團購數量、相對應的優惠折扣，以及「還差幾件」就能享有下一個階段的折扣優惠。

 

透過這樣的優惠里程碑設計，不僅降低了消費者獨自一人湊件數的門檻，更能促使他們為了獲得更多的折扣優惠，而主動幫你分享資訊給親友，快速讓產品曝光翻倍成長。

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微商產品銷售模式五：社群網紅分潤合作，觸及不同粉絲群

作為社群經營者，一定都知道粉絲群體的數量和互動，能為你帶來多大的影響力及營收。不過，一個人的粉絲群體數量總是有限，即使自己再認真經營社群，也仍有那些並不是自己受眾的用戶，能觸及到的用戶群體有限。

因此，即使你以網紅的身分開始經營微商事業，不妨也可以試試與其他的網紅合作進行分潤合作，將你的微商產品觸及到那些你碰不到的人群。舉例來說，若你是經營美容保養為主的網紅/KOL，正在販售綜合維他命保健食品，或許可以和做健身、穿搭等領域的其他網紅進行分潤合作。透過讓他們幫你銷售產品，獲得實際的分潤抽成，利益綁定，那些網紅自然也會更賣力幫你銷售你的產品，讓你的微商產品能賣給不同族群的客人。

延伸閱讀：電商分潤機制是什麼？這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西！

立即使用網路開店平台，讓你的微商產品更熱銷

這五種銷售模式，不僅能增加顧客對微商產品的信賴感，消除它們對微商產品的排斥和疑慮，更能夠透過不同的行銷方式，同時實現打造導流用的爆品、提高回購率、促進新客湊團購買，以及讓產品去觸及不同粉絲群，有效提高整體銷量。

若你已經有微商產品，想更輕鬆實現網路開店，網路開店平台 meepShop 提供了上述這些系統和工具。包含官網賣場系統、一頁式商店、會員系統、隱藏賣場、團購活動系統，以及網紅分潤功能。歡迎微商賣家免費預約網路開店顧問，進一步了解更多功能、實際應用方式。即日起預約免費諮詢網路開店系統，可另申請免費試用資格，歡迎興趣的微商賣家前往了解更多詳細資訊。

 

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全球裁員潮下，如何有效增加收入？越來越多人選擇經營個人品牌和自媒體，並透過個人品牌開始變現。個人品牌有哪些變現的方法？個人想透過電商創業應該怎麼開始最好呢？以下教你3步驟學會運用個人品牌變現，用海外代購、團購開團開啟你的電商事業。

全球裁員潮、通膨壓力下，個人品牌變現當道！

這一年全球疫情後，因疫情時代科技業、物流業人才超徵；美國聯準會升息等因素，許多企業為了應對市場變化和成本壓力，紛紛實行裁員措施，導致許多人失去了傳統工作的來源。例如美國微軟、亞馬遜、Meta、台灣華碩、竹科園區等，都在今年傳出大幅裁員的消息。根據統計：2023上半年，全球裁員竟超過21萬人，短短半年就已超過去年全年總和。

同時，全球范圍內的通膨現象，也使得生活成本不斷上升，讓人們更加迫切地尋找增加收入的方法，像是投資、兼職、斜槓副業，以及電商創業。

在這樣的背景下，個人品牌和自媒體的變現方式逐漸成為顯學。由於個人品牌和自媒體平台成本相對較低，還可以成為實現自我價值、利用後續影響力變現。因此，越來越多上班族、素人也意識到經營個人品牌、自媒體的重要性，想透過個人品牌、自媒體變現來增加收入。

2023個人品牌、自媒體常見變現模式/個人創業方式

無論你是經營 Instagram、YouTube、Podcast 還是部落格，在建立個人品牌、自媒體一段時間，累積了一定的粉絲和影響力後，一定也會開始思考如何將個人品牌變現？以下是目前幾種個人品牌、自媒體網紅常見的變現模式/創業方式：

一、業配、工商推廣

業配工商相信大家都不陌生，是一種最常見的合作行銷模式，個人品牌或自媒體與企業廠商合作，幫忙推薦產品或服務給自己的粉絲或觀眾，以此賺取一筆廣告費。業配工商對個人品牌或自媒體工作者的好處是，不需要為產品的銷量、流量曝光負責，就能獲得一筆推廣產品的廣告費。不過相對的，企業廠商在挑選推廣合作的網紅時，對粉絲數、訂閱數、知名度的要求也較高，或是必須和產品性質有高度的相關性。

二、聯盟行銷、網紅抽成分潤

相對於一次性的廣告業配收入，所謂的聯盟行銷，簡單來說就是當粉絲購買推薦的商品或服務時，網紅可以獲得一定比例抽成的銷售佣金。抽成%數依據網紅會依據廠商評估網紅的帶貨能力、產品利潤等決定，網紅和企業廠商間也會進行交涉，決定每一次的佣金抽成。常見的「專屬賣場連結」、「專屬優惠代碼」等，都是屬於這種類型的合作行銷。透過抽成分潤的好處是，由於利益綁定，所以網紅、自媒體經營者賣得越多，最終所得也就越多。但也因此非常考驗網紅、自媒體經營者本身的帶貨能力。

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三、團購開團當團主

開團團主是指在網路上自主發起集資團購的人。團主通常會尋找熱門商品或具有特色的商品，然後以優惠價格組織消費者參與團購。團購成功後，團主可以獲取差價作為利潤。這種模式需要具備良好的商品選擇眼光、精准的定價和行銷策略，才能吸引更多消費者參與，增加收益。

與業配、分潤抽成相比，業配和分潤抽成是屬於協助廠商賣貨；而自己開團當團主，更適合未來想認真發展個人品牌、個人事業的自媒體經營者。許多個人品牌初期會先從海外代購、日韓連線開始；在透過開團代購累積一定的顧客後，未來若想自己開發個人品牌商品，也會更容易銷售。

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四、網路開店/電商創業

電商時代，網路開店是許多人選擇的創業方式之一，也是最快能「自己當老闆」的創業途徑之一。個人品牌或自媒體可以建立自己的品牌商店，販售自己開發設計的商品；或選購的熱門商品。如今想要電商創業比起過去還要容易得多，無論你是透過蝦皮等購物拍賣平台；還是利用網路開店平台快速建立自己的品牌官網，都可以開始販售你的商品。

不過，隨著電商市場的競爭越發激烈，許多人也因不了解電商平台機制而賠本收場。因此，在決定電商創業前，若能先具有電商品牌意識，打造屬於自己的品牌官網賣場，提高自己的品牌價值、培養忠實的品牌會員，才能避免未來陷入無謂的價格戰，或是受制於拍賣平台的規範，擁有真正能穩定成長的電商事業。

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五、線上課程

對於在特定領域具有專業知識或技能的人來說，在自媒體累積一定聲量和粉絲後，開設線上課程就是一個很好的變現方式。可以是教授語言、技能、藝術或專業知識等，透過網路平台向學生提供教學服務，同時收取學費作為報酬。此外，線上課程報酬還具有高度可持續性，講師只需投入一次的成本和心力，未來就可持續獲得課程收入及後續影響力。

 

電商創業怎麼做？3步驟抓住海外代購、團購商機

在眾多個人品牌變現模式當中，最多人好奇的便是代購開團、網路開店應該怎麼做？若以不需自行研發產品，新手比較容易入門的海外代購、團購為例，可以透過以下3步驟實現電商創業：

步驟一、累積個人品牌影響力，了解粉絲屬性喜好

素人想透過個人品牌變現、電商創業前，首先需要在網路上累積個人品牌的影響力。建立自己的個人品牌和自媒體，例如經營個人部落格、YouTube 頻道、Instagram 帳號或 Podcast 頻道等等，不斷提供有價值的內容，吸引更多的粉絲和關注者。這些粉絲和關注者將成為你的潛在客戶群，透過平常的互動、留言，進一步了解他們的喜好、需求和購買偏好，這些將對後續的電商銷售起到關鍵作用。

在自媒體內容經營上，建議以「垂直內容」為主，也就是盡量在同個領域、話題上深耕你的內容。例如經營育兒生活分享的頻道，就圍繞在育兒、親子、母親心聲、教育、家庭關係等話題上；而非一下子分享電影，一下子又聊星座命盤。當你的自媒體內容越聚焦，你的個人品牌形象也就越清晰，越能夠吸引同一批群眾，甚至是相關廠商的青睞。等到能將個人品牌變現的時候，由於你的粉私群眾喜好，與你的產品、代購商品具有高度相關性，變現轉換成功率也就越高。

 

步驟二、建立個人品牌代購網站，強化信任感和品牌形象

在累積了一定的個人品牌影響力後，若初期目標是透過代購變現，就要開始建立「個人品牌的代購網站」，或者可以稱為你的「品牌選物店」。個人品牌代購網站是電商創業的重要一環，相較於上架蝦皮等拍賣網站，擁有品牌網站不僅可以展示你所推薦的商品，還能與你原先在自媒體的形象連結，強化你的個人品牌印象和信賴感。

在建立個人品牌代購網站時，應該注重網站的設計和使用者體驗。網站設計應該簡潔明瞭，讓客戶輕鬆找到所需商品，更重要的是，你的個人品牌代購網站必須要符合你的形象，無論設計或內容與你在自媒體上的調性一致。因此，建議尋找能夠自由調整網頁版型設計的平台。以 meepShop為例，你可以在平台上透過滑鼠拖曳網頁元件，自行設定網頁版型、頁面選單、按鈕等細節，客製化調整出符合心中理想的網站版型。

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對於經營自媒體、個人品牌的人來說，在變現的過程中，建立品牌會員制度絕對也是關鍵要素。擁有完善的品牌會員分級系統，不僅能加深你與顧客之間的關係，提高粉絲黏著度，更會大大促進商品的回購率。

舉例來說，在 Instagram 上已有9000多名粉絲的丸妮（wani0801），喜歡分享韓國服飾與好物的她，在決定建立個人品牌的代購網站時，便考量到想建立自己的品牌會員系統，將顧客分成金卡、紅卡、銀卡，三種會員等級，提供不同的福利與優惠，例如工作室試穿服務、免額享免運等獨家福利。因而選用提供無限制會員分級系統的網路開店平台 meepShop，設計出符合其需求的會員福利制度。

 

步驟三、善用開團，打造期間限定的團購頁面

建立好個人品牌網站後，你可以善用開團的方式，在限定的時間內發起集資團購，開團代購，這樣可以增加顧客購買意願和急迫感。在開團的過程中，除了要挑選特殊、具有吸引力的商品，確保這些商品符合你的粉絲和關注者的需求。同時，也建議打造限時的團購活動頁面，在頁面中提供清晰的優惠價格和限時促銷，可以更有效地刺激客戶的購買欲望。

舉例來說，在網路開店平台 meepShop 中，你可以建立團購活動的專屬頁面，設定團購數達標後相應的優惠級距，創造「越多人買越便宜」的團購熱潮；而透過活動倒數機制，也能提高團購優惠的稀缺性，大大提高粉絲/顧客的購買意願。

延伸閱讀：寵物電商、寵物保健食品如何玩團購？靠湊湊團10天賺進月營收

 

立即打造個人電商網站、團購網站！

面對裁員潮，若你正在經營自媒體、個人品牌，也擁有產品貨源，想要試著將個人品牌變現、電商創業，不妨從做海外代購、團購開團開始，讓網路上的影響力實際變現。

網路開店平台 meepShop 提供個人品牌經營者，能快速建立好個人官網賣場的金流物流系統。即使只有一個人，毫無電商和程式背景，也能輕鬆打造你的個人電商網站。除此之外，透過群眾團購的湊湊團功能，也能建立團購活動的專屬網站。想了解更多關於個人電商網站、團購網站架設的相關資訊，可以免費預約網路開店顧問諮詢，進一步了解打造電商網站的步驟、更多網站案例，申請免費試用開店系統。

 

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在當今的市場中，保養品行業正蓬勃發展，吸引著越來越多的創業者、網紅KOL加入這個領域。然而，在競爭激烈的市場中，保養品創業失敗屢見不鮮，要成功打造一個自創保養品品牌，需要謹慎計劃和有效執行。本文將介紹4個關鍵步驟，幫助您創造一個熱賣的自創保養品品牌。

網紅都開始自創保養品？保養品利潤有多高？

不知道你有沒有發現，護膚品保養品行業吸引了越來越多的網紅和創業者加入。彷彿許多網紅、KOL都開始在社群、個人品牌官網上賣護膚品。到底賣保養品護膚品有多賺？利潤有多高呢？

根據全球知名統計數據公司 statista 統計：全球護膚保養品市場收入，每年都在不斷增長，消費者對於自我護膚和美容的需求不斷增加。隨著疫後解封的社交需求、男性護膚需求的增長，不只一家機構數據顯示，未來護膚品、保養品市場收入只會直線攀升。

賣保養品好賺嗎？2019 年全球平均護膚品零售毛利率為 58.14%。而在 2017 年一份調查數據顯示：雅詩蘭黛的毛利率為 79.39%，五年平均為 80.19%。雅芳的獲利率為 81.61%，Revlon 露華濃為 61.45%。如果針對小品牌、自創保養品品牌，國際數據最低毛利率則約為 15-25%。不過實際毛利率還是依照各品牌實際生產成本、行銷等成本而定。

無論是從保養品創業趨勢、市場總體營收，還是平均毛利率看來，護膚品保養品創業確實是一門好生意，確實吸引了大批網紅、KOL/KOC來加入戰局，開電商賣自創保養品，或創立海外代購的選品店。

 

避免保養品創業失敗，4步驟讓保養品品牌熱賣

步驟一、瞄準你的保養品品牌定位、核心價值

首先，確定你的保養品的品牌定位和核心價值。這是你品牌的獨特之處，將其與競爭對手區分開來。了解你的目標客戶，研究他們的需求和偏好，並確定你的保養品如何滿足這些需求。明確的品牌定位和核心價值將有助於建立你的品牌形象和吸引目標客戶。

品牌定位-產品功效層面

你的保養品是為誰而設計？你的保養品是想解決什麼樣的肌膚問題和需求？如果你的產品有特定的功效，針對特定族群痛點而設計，就能夠吸引那些尋找這些特性的消費者。建議在規劃品牌的產品定位時，可以去描繪自己的目標群眾的圖像。設想這群顧客是誰？年紀多大？他們在肌膚上遇到哪些難題？平常生活習慣、保養方式是什麼？你的目標群眾圖像越清晰，未來在行銷品牌和產品時也就越具體、越精準。

品牌定位-附加價值層面

除了成分與功效面，在規劃品牌定位時，你也可以考量品牌的附加價值層面，例如品牌的美感價值、社交價值、身份認同價值等等。以澳洲護膚品牌 Aesop 為例，他們的產品以簡潔、現代和美學感強的包裝而聞名，能輕易地融入消費者的生活空間，成為一種時尚和獨特的裝飾品。如果你的品牌能夠將保養品與生活方式、個人風格相結合，這將為你帶來品牌的差異化競爭優勢。

品牌核心價值

品牌核心價值雖然看不見摸不著，但能對消費者帶來的價值感和情感連結，也是能否提高消費者的品牌認同、忠誠度的關鍵要素。幾個關鍵問題可以幫助你明確核心價值：

• 你的保養品如何滿足消費者的需求和期望？這可能包括提供有效的皮膚護理解決方案、改善皮膚狀態、增強自信心等。
• 你的品牌是否強調可持續性和環境保護？這是當今消費者越來越關注的議題之一。如果你的品牌注重使用環保包裝、可持續採購和製造過程，這將增加消費者對你品牌的好感和忠誠度。
• 你的品牌是否注重個人化體驗和情感連結？你的產品與消費者的互動關係是什麼？

保養品不僅僅是一個功能性產品，更是一種享受、感受和體驗。如果你能夠營造出令消費者感到特別和被關注的體驗，例如提供個人化的建議、舒緩的使用感受或創造情感聯繫，這將使消費者更加喜愛和信任你的品牌。

 

步驟二、塑造精緻的官網風格、品牌故事

建立一個精緻而具有吸引力的官方網站是打造保養品品牌的關鍵。設計一個符合你品牌形象的網站，展示你的產品、品牌故事和價值主張。好好運用適當的視覺元素和引人入勝的內容，吸引使用者並提供清晰的品牌故事、產品資訊。同時，利用網站內容提供專業的建議和建議，以增加他們對你品牌的信任和忠誠度。

符合品牌定位、設計風格的網站

想用保養品電商創業，如何打造符合品牌定位、品牌設計的網站？

以張景嵐創立的保養品牌 m̄enom̄eno 為例，由於品牌以「去除掉不必須的，留下對肌膚有益成分」為主張，於是便在官網首頁設計和視覺素材選擇了大地色系、簡約的中性色調，這樣的設計能營造出舒適、溫潤、自然、無修飾的感受，非常符合品牌的主張和定位。

m̄enom̄eno 品牌在形象照片的選擇上也非常講究。照片模特兒選擇自然膚色、並接近裸體的視角，這樣的選擇體現了品牌精神的回歸初心，強調去除多餘的裝飾，找到真實的自我。保養品品牌視覺呈現若能與品牌理念相契合，就能無形中加深品牌印象與品牌價值。

因此，在設計電商網站之前，品牌應該仔細思考自己的品牌精神和要傳遞的形象。這個形象應該如何透過模特兒的選擇、產品呈現、背景設置、畫面佈局等方面來強化？每個細節都應該與品牌形象保持一致，以確保消費者在瀏覽網站的過程中能夠深入體驗品牌的理念和風格，並與品牌建立起情感連結。

除了網站設計的一致性，品牌的形象還應該在其他媒體和行銷活動中保持一致。這包括社交媒體的視覺呈現、廣告和宣傳活動的設計風格等等。透過這樣的一致性，品牌能夠在消費者心中建立起強大的形象和識別度，增加品牌忠誠度和市場競爭力。

總結而言，網站設計對保養品品牌形象扮演著至關重要的角色，通過選擇適合的模特兒、產品展示方式、背景設置和畫面佈局等，品牌能夠營造出獨特的視覺風格，與目標消費者產生情感連結，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。因此，建議商家見立電商網站前，選擇能彈性調整網站設計細節的開店平台，以確保你的品牌視覺風格能夠完整地實踐。

延伸閱讀：
10分鐘用滑鼠打造客製化網站，10歲小孩也會的電商網頁設計
好看的網頁排版怎麼做？5個電商網站設計秘訣、範例推薦

 

真實且有畫面感的品牌故事

如果你是一個新創的保養品品牌，消費者在完全不認識你的情況下，如何信賴你的產品文案跟你購買？因此，對於保養品品牌創業者來說，在創建品牌官網時，品牌故事、產品開發細節或檢驗證書就相當重要。

撰寫品牌故事、產品故事時，切記必須保持真實，但不要只是冰冷的數字、年份呈現品牌歷程或功效。品牌可以善用對比、譬喻、轉換單位等說法，盡可能創造有感覺、具體的、讓人印象深刻的呈現方式。例如想寫保養品中維生素C的含量提高；不如寫提高的維生素C含量，約每天多吃2顆奇異果等等。這樣讓人更有畫面、生活化的比喻。

以保養品牌 Mu nature care 為例，撰寫品牌故事、產品故事時，為強調其保養品的法國原料、百年美容秘訣。與其只列年份和發展歷程，不如直接在品牌故事中以王室的菜園之稱的「凡爾賽國王花園」為形象，呈現出非常具有畫面感的品牌故事。

若想要增加產品的可信度，不妨也可以在品牌故事中加入你的產品研發細節，透過真實的生產過程圖片、檢驗證書，以及具體的細節內容，說好你的產品故事。不僅能增加消費者對你產品的信賴感，也能從中了解你的品牌堅持、創辦人理念，提高好感度。

延伸閱讀：
售價提高，客人還笑著掏錢？品牌故事怎麼寫？3個品牌故事案例

 

步驟三、制定你的品牌行銷曝光策略

擁有品牌官網賣場之後，如何確保你的保養品品牌能被目標客戶看到？你需要制訂品牌行銷策略，讓網站可以通過各種管道曝光。常見的線上曝光管道像是SEO、社群媒體、團購、網紅KOL、廣告等等。以下推薦3種適合保養品品牌的曝光管道，可以協助你提高品牌曝光度和吸引目標客戶的注意力：

一頁式打造爆品

在品牌成立初期，需要打出知名度，你可以選一支主打產品，建立專為主打產品或限時優惠設計的一頁式網頁，以突出你的主打商品。這樣的網頁可以提供清晰的產品價值、解決方案、優惠活動和購買選項，並營造出迫切感和獨特性，吸引消費者立即購買。一頁式網頁也非常適合用於作為廣告落地頁、導流頁面；由於消費者能夠在同一個頁面中，了解所有吸引人的賣點與產品資訊，因此能大大提高轉換率，讓銷售更容易。建議開店前可選擇具有一頁式商店的網路開店系統，未來想操作爆品、主打商品也會更加便利。

延伸閱讀：電商營收遇到瓶頸？網路開店用一頁式網頁+瀏覽分析工具打造爆品

網紅/KOL分潤合作

 

就保養品護膚產品來說，消費者很在乎產品的使用心得、或是需要親友/網友的推薦，因此，品牌如果與在社群媒體上具有影響力的網紅或關鍵意見領袖（KOL）合作，除了可以為你的品牌帶來更多曝光和關注。和他們分潤合作推廣你的產品，讓他們試用並分享他們的使用體驗，同時提供他們分潤抽成傭金，將利益綁定，鼓勵他們向追隨者推薦你的產品。

延伸閱讀：電商分潤機制是什麼？這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西！

 

限時群眾團購活動

由於保養品售價普遍較高，消費者會因價格因素猶豫再三；即便商家推出買三件打折、滿千折百的活動，消費者也會因為難以湊到門檻而作罷。因此，群眾團購這種模式就非常適合保養品電商。以網路開店平台meepShop的湊湊團為例，商家可以透過舉辦群眾團購的活動，類似募資頁面一樣設定群眾團購總數與相應的優惠級距，促使消費者為獲取更多折扣，因而幫商家分享產品、推薦更多親友跟團。對於售價較高的保養品品牌來說，偶爾舉辦這樣的限時群眾團購，短短幾天的營收絕對會超乎你的預期。

延伸閱讀：電商品牌如何玩團購？靠湊湊團10天賺進月營收

步驟四、提供你的品牌服務與價值

那些能長期經營的保養品品牌，除了優秀的產品、吸引人的行銷方式之外，更重要的是持續提供顧客在產品之外的品牌服務與品牌價值。你可以透過以下方式，向消費者提供你的品牌服務：

品牌內容

無論是透過官方網站、社交媒體帳號，還是電子報，你需要持續提供消費者在「產品介紹之外」的品牌內容。舉例來說，倘若你的品牌/產品定位是針對痘痘肌、青少年的產品，那麼你就應該提供消費者像是抗痘秘訣、痘痘肌的飲食等，這些你的目標群眾會有興趣且感到有價值的內容資訊。先提供價值、解決方案，再提供你的產品與配套服務，消費者就不再只是因優惠或是跟風而購買你的產品，有機會成為你的長期忠實顧客。

除此之外，你的品牌內容也可以扣緊品牌形象、品牌核心精神進行「立體化運營」。舉例來說，若你的保養品品牌是講究帶給身體舒適、清爽無負擔的感受，那麼你也可以提供符合這種形象的內容：像是清爽的居家環境佈置、放鬆身心的音樂清單分享等等。這些看似與產品無關的資訊，卻反而能使你的品牌形象更立體、更豐滿，真正走進消費者的日常生活。

品牌會員制度

由於保養品護膚品屬於日常消耗性產品，顧客如果有一次美好的消費體驗、使用體驗，多半會想要持續回購。因此，打造你的品牌會員制度，讓好不容易找到的顧客可以留下來，持續支持你的產品，就變得至關重要。

建立品牌會員制度，你可以提供忠誠會員獨家的優惠、折扣、禮品或專屬服務。這能夠激勵顧客回購並保持長期關係，增加銷售量和客戶忠誠度。其次，會員制度可以幫助你建立一個具有價值的顧客數據庫，方便後續的精準行銷和客戶關係管理。此外，你也能將顧客依累計消費金額，分成不同會員等級，提供相應的福利和專屬特權服務，例如專屬隱藏賣場、新產品試用包、一年份訂閱制優惠等。這都將增加顧客成為高級會員的渴望，促使他們進一步購買並保持長期的忠誠關係。

 

保養用品線上開店怎麼做？免費諮詢試用

若你已經擁有自己的保養品護膚品產品，卻不知道如何開始經營自己的品牌電商。現在有能快速線上開店的網路開店平台，以網路開店平台 meepShop 為例，就算對於建立網站或電商毫無經驗，也能夠在短短30分鐘內輕鬆建立一個完善的官方購物網站。這個網站不僅能滿足你塑造品牌形象的需求，還能同時可以使用會員分級系統、一頁式網頁、群眾團購、網紅分潤等多種功能，無需擔心技術上的困難，都能快速上手。

經營保養品品牌電商絕對不是件容易的事，歡迎免費諮詢開店顧問，將由經驗豐富的專人，一對一線上協助你，如何銷售你的自創保養品/代理保養品，了解更多保養品電商案例，申請免費試用體驗開店系統。

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2024年，IG有哪些更新與變化？社群電商又應該怎麼操作？如何在IG賣東西？台灣用戶期待的IG購物/IG商店功能即將消失了嗎？以下是2024年社群電商趨勢，從了解IG購物/IG商店，到經營IG社群電商的4個技巧。無論你是IG商業帳號還是個人帳號，想在IG賣東西、在IG開店的話，不得不知道2024年IG最新攻略！

IG購物被拿掉？賣家期待已久的IG商店要不見了？

IG購物功能/IG商店是什麼？

IG購物，也稱為IG商店，是 Instagram 上的一項電商功能，讓商業帳號可以直接在 Instagram 帳號貼文中標示商品與價格，方便使用者直接選購，讓使用者能一站式在IG上購買商品。這項功能於 2020 年推出，當時引起熱烈反響，許多賣家都期待能利用 IG商店，讓粉絲與使用者能直接在IG頁面上購買商品，創造更大收益。當時許多專家也預估：IG與FB此舉無疑是進攻電商市場，將為社群電商帶來全新商機。

IG購物/IG商店台灣能使用嗎？

從IG購物推出到現在，台灣一直都沒辦法直接在IG購物/IG商店中使用金流、物流服務；也就是無法直接在 IG 中「結帳」、購買商品。賣家只能把 IG商店當做「商品型錄」，而消費者也必須透過連結或IG小盒子私訊才能購買商品。因此，IG購物/IG商店對台灣的IG創作者、商業帳號或賣家而言，實際幫助不大；只能期待未來台灣的IG購物也能開放結帳功能。

2023更新後，IG購物/IG商店已從快捷列消失不見了

僅管台灣用戶相當期待IG開放使用金流與物流服務，然而在2023年IG更新後，原先在IG介面下方快捷列的IG購物，竟已悄悄消失。用戶無法在下方直接點擊購物車圖示查看IG購物頁面，Instagram執行長 Adam Mosseriy 在說明2023年 IG 更新影片中，還特別提及這項改變。Instagram 將下方快捷列IG購物按鈕拿掉，回歸讓創作者上傳內容的「+」按鈕，並置中在快捷列，讓用戶想新增貼文或影片實在也不用找半天，而能輕鬆更新自己的頁面內容。

IG此舉看似只是改變介面配置，實際上卻意味著 IG 未來更著重於創作者身上，回歸 Instagram 最一開始的平台特色，讓創作者能更好地建立自己的個人內容，以此與其他用戶互動。在Youtube 與 TikTok 等影音平台的夾擊下，希望藉此更新，避免創作者出走。

 

如何在IG賣東西？想做IG商店怎麼開始？2024社群電商趨勢

雖說IG此次更新能幫助創作者與用戶建立更好的內容，以此吸引更多粉絲的追蹤。不過若你正在經營IG商業帳號，或是想開IG商店、在IG上賣東西，又該怎麼做呢？2024年經營社群電商，有哪些應該注意的地方與策略？無論你是品牌商業帳號還是個人帳號，未來想在IG賣東西，了解以下四點，能同時提升你的IG帳號觸及率與電商營收：

一、讓IG與電商購物分流，各自發揮最大效益

從 Instagram 官方公告 2024 年IG購物/IG商店從快捷列移除，改為創作者新增內容的更動中，足已見得未來IG無論在功能面還是演算法，都將更注重在創作者的優質內容與互動性上。

因此，無論你是個人賣家還是官方品牌商業帳號，勢必都得讓IG社群經營和電商購物分流，讓IG帳號負責吸引更多追蹤者和曝光；而電商銷售則轉由更便於管理金流物流、商品訂單的官網賣場。社群經營者則可以透過內容獲取曝光與流量，進而再將部分流量導流至官網賣場或商品頁面中，讓消費者在更完善的電商系統中選購自己想要的商品，讓兩邊都發揮最大的效益。

除此之外，IG官方似乎也鼓勵用戶在IG主頁中放上自己的網站連結。在 2023 年第一季最新的更新中，許多用戶發現IG帳號主頁資訊欄下方的網站連結可以「命名標題」。也就是能將原有的連結，重新命名為官網名稱或行動呼籲。例如「前往官網查看優惠」、「端午限定禮盒團購中」等等。這表示目前IG雖放生了IG購物/IG商店的功能，但仍鼓勵用戶透過外部連結來經營電商、販售商品獲取營收。

 

二、IG團購當道，網紅團主開團與商家團購價

在網紅經濟合作公司 Asia KOL於 2022 年所做的一份調查報告中，顯示「揪團」、「團購」、「開團」等關鍵字搜尋及相關貼文數量，有逐年攀升的趨勢。雖說在這份調查中，團購貼文數最多的平台仍是 Facebook；然而就互動與迴響率來說，則是Instagram 則最佳。越來越多的民眾開始會在IG上跟團、購買產品，無論是追隨喜歡的KOL/網紅/團主所開的團，還是直接參與商家期間限定的團購價；IG與團購之間的關係，可以說已經越來越緊密。

因此，2024年若想透過IG賣東西，團購絕對是你不能忽視的電商模式。如果想在IG上找網紅合作，讓那些具有影響力與號著力的KOL/網紅/團主幫你開團賣東西，那麼你的電商網站是否有「分潤功能」便非常重要。若你和網紅之間有建立分潤機制，網紅只要賣得越多，那麼網紅抽成下來他所獲得的收益也就越高，自然就會更加賣力地為你開團賣東西，利用他的影響力帶動實際銷售。

延伸閱讀：電商分潤機制是什麼？這招讓網紅KOL團主團媽幫你行銷賣東西！

 

若商家因成本考量或暫時不想與網紅團主合作，想要自己的IG上辦團購活動推廣商品，則可以尋找能建立團購活動頁面的電商系統。由於團購需要互動感，團購價也相對官網價格較低，因此純粹使用官網商品頁面來辦活動效果有限。以網路開店平台meepShop 為例，商家可以利用「湊湊團」的功能，自己建立「買越多省越多」的團購活動，並設立團購優惠級距。消費者不但可以從團購活動中，了解目前團購省下的價差；還會為了達到下個優惠級距，主動幫商家分享團購活動，將活動訊息擴散出去。

延伸閱讀：電商團購新經濟，meepShop湊湊團如何引流？為商家帶來更大流量

無論商家想要自己開團玩限時優惠，還是找網紅團主合作開團。IG上玩團購，這兩年來已經是IG賣東西的顯學。若想在IG賣東西，了解團購的運作方式，不妨可以尋找有提供這些功能的電商平台，放大團購模式的效益。

三、善用IG限時動態，提高網頁連結轉換率

由於 Instagram 貼文中無法直接放連結讓顧客購買商品，因此大多數想做社群電商，在IG上賣東西的商家，會選擇利用 IG 限時動態放連結貼紙，提高網站轉換率。

若想提高限時動態的觸及率與轉換率，應該怎麼做呢？無論你是個人帳號還是IG商業帳號，在發布IG限時動態時，必須先盡量「固定」發文則數、發文頻率與發文時間，較能提高限動觀看完成率，以及增加限動觸擊率：

IG限動每日固定則數，提高觀看完成率

根據實測，若限時動態每日在 5~8 則，不要過多的限時動態，粉絲觀看完成率會比較高。而當粉絲限動觀看完成率較高；IG演算法在調整限動排序時，也會將你的限時動台排在前面，讓用戶之後優先觀看到你的限時動態。

IG限動每日集中發文時間，增加觸擊率、能見度

根據國內外IG網紅實測，若想要讓自己的 IG限時動態排位往前，讓粉絲持續先看到你新發布的IG限動。建議可以先讓已經發布的限時動態都先自然跑完24小時，讓限動過期消失後，使限動版位空白5~10小時，再一連串發布新的限時動態。如此一來，IG就會重置限動排位，增加你的IG限動能見度。

因此，若非緊急事態或即時活動，建議IG商家可以集中時間，一次發布限時動態，並在發布前確認限時動態欄已都跑完清空，才能有效地提高限動觸及率與能見度，讓粉絲一打開IG限動就會比較快看到你的動態。

IG限動要鋪陳，先說故事、玩互動，再賣東西

許多不熟悉IG與社群經營的賣家若剛使用IG，會以為只要將連結放到限時動態粉絲就會點擊網站連結了。然而，無論是經營IG還是其他社群，最首要的還是「社交」。因此賣家若想利用IG限動來賣東西，最好在前面先用限時動態「說故事」，如同IG限動的英文名稱「Instagram Story」一樣。透過限動呈現你的生活或是商店日常，讓粉絲能身歷其境了解你今天發生了什麼事。接著後面的限動再利用IG限動貼紙，跟粉絲玩互動，例如投票、開放式問答、Emoji拉霸等等，以此提高限動的粉絲互動率，也能增加你的帳號能見度。最後才是放連結賣東西，如此一來，限動中網站連結才會吸引粉絲好奇想點擊，有效提高連結點擊率和轉換率。

至於IG限動連結放哪種類型的網頁比較好？由於使用者多半是在手機上滑IG限動，並沒有太多心思好好逛官網上每一個頁面，因此建議商家IG限動上的連結可以放「一頁式商店」。將產品賣點和重要資訊全都集中在同一個頁面中，使用者不需要離開這個頁面就能夠輕鬆看完所有內容，直接在頁面上購買商品，能提高你的IG限動連結實際轉換成效。

延伸閱讀：我的IG廣告成效不好，連結應該放什麼成效比較好？

 

四、IG商業帳號的貼文，新增發送私訊按鈕

如果你目前使用的是IG商業帳號，那麼在近期的更新中，可以為你的IG貼文加入「發送私訊按鈕」（一般帳號未開放）。也就是說，當粉絲滑到你的IG貼文，點擊最右側的「紙飛機按鈕」，不再只有分享該貼文的選項，而會出現直接私訊給該帳號的選項。

這麼做的好處是，如果你的貼文中有商品或行銷活動、知識內容，粉絲有任何問題或有興趣了解更多，都可以直接透過該則貼文與IG商業帳號進行私訊。IG商家也能夠直接在私訊中，了解對方是針對哪一則貼文私訊回覆，並再IG小盒子私訊中，傳送商品連結給粉絲。因此，建議你的IG商業帳號在發布貼文時，記得點選「新增發送訊息按鈕」，吸引用戶傳送訊息給你。

 

IG商店連結怎麼做？5大需求一次滿足

綜觀2023年Instagram的各項更新與介面調整，未來想在IG賣東西，最好還是擁有自己的網站賣場，透過IG社群經營，將粉絲導流到官方購物網站下單消費。那麼IG商店賣東西的網站連結該怎麼做？

以社群電商常見的使用需求來說，無非是在IG個人簡介放官網連結、IG限動連結放一頁式網頁，並同時想經營官網會員、網紅分潤，甚至舉辦團購活動。以網路開店平台meepShop 為例，賣家除了可以利用開店平台，快速建立一個具有金流、物流購物車系統的官方網站之外，還能利用同個後台打造一頁式網頁。同時擁有官網和一頁式網頁兩種系統。此外，賣家也能透過無限制的會員分級系統，輕鬆經營你的粉絲會員，讓VIP會員顧客享有更多專屬優惠和商品。

IG商家若想打造自己的官網賣場，可自行前往網路開店平台meepShop 預約諮詢，將有經驗豐富的網路開店顧問一對一針對賣家的問題，提供相應的解決方案，以及相關同業案例。無論想進一步應用分潤功能，學會和IG網紅合作辦活動；還是想要發起團購活動，讓顧客來跟團並分享擴散，都可以在線上與網路開店顧問討論，親自體驗開店平台如何解決您目前所遇到的難題。

 

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自從台灣開放邊境，10月13日起入境不需居家檢疫後，大家紛紛開始出國旅遊、海外採購。過去許多做精品代購、海外代購的賣家也在疫情後重新開啟海外精品代購、家電團購等生意。那麼到底該如何做好精品代購、海外代購呢？新手想踏入代購市場，應該怎麼選擇賣場？如何找到客源？經營精品代購、海外代購賣場有什麼方法？無論你是新手；還是解封後想出國代購團購，都應該知道的4個問題。

精品代購怎麼做、海外代購賣場在蝦皮適合嗎？

想到在網路上開店賣東西，大部分的人都會先想到蝦皮拍賣。不過如果想做精品代購、海外代購，賣場開在蝦皮適合嗎？

大部分做海外代購的賣家，主要都是賣精品、保健食品、電器等這類價差較大的商品。然而，蝦皮在高風險商品的規則中卻明確指出，只要是知名品牌、保健食品，無論是全新還是二手商品，都要被算在高風險商品的範疇中。

賣家想要在蝦皮販售這些精品、知名品牌商品或保健食品，就必須完成蝦皮進階身分認證。蝦皮賣家進階身份認證除了過程繁瑣，需要實名認證之外；蝦皮也不保證只要通過了蝦皮進階身份認證，你的商品與賣場就不會被下架。過去有許多賣家表示，明明已經有蝦皮進階身份認證，也有符合字號與規定，但卻因一些上架規範的模糊地帶，例如「商品名稱提及不相關商品 / 不必要描述」、「品牌用途說明資訊不完整 / 不合理」等等，就可能被同業惡意檢舉，暫時或永久性地下架商品，並花費許多時間在申訴、恢復賣場營運。

此外，蝦皮賣場的設計，對「非現貨」、出貨期較長的賣家不太友善。若是賣場出貨時間較長，你的賣場就會在蝦皮站內搜尋結果中被排序在後面。消費者也因為在蝦皮上習慣買單價較低的商品，因此像是高單價的精品、奢侈品、知名品牌的東西，若不是蝦皮商城大多數人也不太願意買單。

延伸閱讀：擔心蝦皮賣場不見？除了避免違規，提前做好這件事反而賣更多！

 

精品代購、海外代購在哪開店比較好？新手開店秘訣

既然最知名的蝦皮拍賣不適合，那應該在哪裡開店賣代購商品比較好？其實這些代購商品由於多半是知名品牌，所以如何取得消費者的信任感就會是關鍵。就新手來說，很多賣家都會通過FB社團或是 Instagram 帳號來累積人氣和信任感，不一定要直接販售商品，而是可以先透過分享海外生活，海外品牌來建立個人品牌與群眾基礎。假使你已經擁有這樣的一群粉絲了，那麼當你想做精品代購、海外商品代購時，就會比其他人來得容易得多。

不過，目前無論是FB社團還是IG帳號，都沒辦法支援台灣的金物流系統，若總是透過私訊告知匯款資訊，需要一直對帳也相當麻煩瑣碎，或可能忙中出錯影響聲譽。建議想做代購的賣家與個人品牌，可以建立自己的官方購物網站，讓粉絲可以直接透過你的網站中的購物車系統下單，而賣家也能夠從後台快速統計商品數量與款式。此外，消費者若能透過信用卡、超商取貨付款等方式付款，選擇方式更多他們也會更安心，願意購買商品。

延伸閱讀：在IG上賣東西，你遇到什麼瓶頸？社群電商最棘手的6個問題

 

怎麼建立自己的代購賣場？原來購物網站能這樣做

過去要建立一個購物網站，需要花數十萬找工程師開發製作網站。除了所費不貲，還會消耗許多時間心力在溝通和調整上。不過自從有了網路開店平台之後，做購物網站這件事變得容易許多。以網路開店平台 meepShop 為例，除了串好金物流，可直接使用購物車系統，還提供常見的綠界科技、GMO、Paypal、LINE PAY 付款等多元的金物流選擇。此外，賣家也能夠自己設計網站版型，只要點擊滑鼠，拖曳版面元件，任何人都能在幾分鐘之內打造出一個自己想要的購物網站。若擔心自己不知道怎麼操作網站後台，也可以先免費預約開店顧問，體驗看看網站功能與實際操作應用。

除此之外，你也能利用像 meepShop 這樣的開店平台，建立自己的網站會員系統與折扣制度。未來無論是獨家商品，還是新品牌試水溫，賣家都可以透過會員系統提供給VIP用戶獨家優惠，提高你的顧客黏著度和忠誠度，使你的賣場可以透過這些舊客的回購，不斷帶來營收。

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經營海外代購初期，商品貨源不夠多該怎麼賣？

相信很多剛開始經營海外代購、精品代購的賣家，可能都有一個疑問：「我貨源商品不夠多，可以架網站嗎？會不會很奇怪？」其實無論你商品數多還是少，都可以建立自己的購物網站，尤其像 meepShop 還提供所有用戶都可使用「一頁式商店」。所謂的一頁式網頁商店，就是將商品賣點和資訊集中在同一個頁面中，減少消費者跳離頁面改變主意等情況。因此，一頁式頁面商店就非常適合賣家用來販售少量的主打商品；只要將產品賣點、正品保證與代購服務流程等等資訊說清楚，即使只有一件商品，也能夠靠著這件商品成功獲得許多訂單和關注。

舉例來說，韓國服飾選品店 Nihow，就利用一頁式網頁來推廣一款「經典休閒褲」，集中火力表現這件褲子容易與其他單品輕鬆搭配的印象，成功讓消費者這件休閒褲就想到 Nihow，並用這件褲子來帶動其他商品的銷售。只要好好利用一頁式商店的特性，就算只有一件商品，也能夠讓它成為你日後其他商品的敲門磚。

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出國代購限定，免費體驗代購賣場

若你已在海外生活、常在世界各地旅遊，想經營海外代購；或是想做精品代購卻不知道該在哪販售。開店平台 meepShop 提供了便捷的購物車系統、會員分級制度、折扣模組，以及一頁式商店和行銷工具等，任何用戶不限方案都能自由使用這些功能。即日起，免費預約開店顧問諮詢，即可申請免費操作體驗，將由熟悉網路開店的專家，協助你親手打造自己的代購賣場，不再需要怕被檢舉或封鎖，能夠安心發展自己的代購事業。

 

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